东莞[大某地产]项目提案VIP免费

第１页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第１页共26页第一部分前言我们在做销售之前，是否已经对下列问题有充分的准备？★哪些人会购买我们的楼盘？★他们喜欢这里的环境和项目设置吗？★他们觉得我们现在的定价合适吗？★他们会在什么时间、用什么方式来我们这里看楼、买楼？★他们在听、看什么媒体？★哪些因素会影响他们在购买时的选择？★我们有什么竞争对手，他们有哪些推广策略？★我们的目标消费群喜欢什么样的广告和促销方式？第２页共26页第１页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第２页共26页东莞房地产市场近期走势：（1）房地产总量供大于求，去年未销售出去的商品房大量积存，而各楼盘又迫不及待地推出新区，因而销售竞争更趋激烈，促销手段更趋多元化。（2）销售呈两极化走向，大型品牌楼盘销售持续走高，成交量明显增多，小盘特别是单幢物业逐渐受到冷落，推进相对较难，这是购楼者更青睐大型楼盘成熟的社区生活方式，在复杂多变的房地产市场中对它更具信心对自己更有保障。（3）新盘的卖点更注重科技、生态环境概念，个性特点及户型新颖。（4）促销手段走新闻炒作，文化推进，品牌营运的路线。（5）广告投入越来越大，费用越来越高，各楼盘竞相攀比，花巨资举办大型公关宣传活动，冠名赞助公众公益活动来提升自己的品牌和知名度，吸引置业者，推动销售。（6）低层低值楼销量走旺，但价格难以拉高。（7）大型品牌楼盘加大推盘力度，开盘期持续走稳，成交量明显走高。入市楼盘由低层向小高层，面积以90-130平方米单位为主流，中高价买家多为住宅“过滤效应”两次或多次置业者。（8）为孩子入读城区学校而购房的买家渐趋高，且所购房多为空置。（9）面积大，间隔合理，房型新颖的商品房较受买家青睐，成交量较大。（10）促销手段多元化，如概念炒作，大型公关宣传活动、明星效应、冠名赞助公益活动、嘉年华活动、降价促销、购房赠物、看楼送礼、购房送管理费建大型的灯塔及广告牌、邮递单张及大打报刊、电视、电台广告等。（11）旧款物业出现市场活跃，需求者众，但价幅低迷，显示物业汰弱换强向更大面积，优房型和二次置业的趋势。（12）清溪建设的商品房，有九成以上的买家是在当地设厂经商的台湾人。为更好地满足从全国各地，甚至世界各地到此落户投资创业的高级知识分子及熟练工人在住宅上的需求，因此而产生的商机不可估量。由于针对的客户群为各地的知识分子，因此，这类商品房又具有如下特点：第３页共26页第２页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第３页共26页1)公寓户型面积相对较小；地段好、规划好的别墅非常畅销；2)配合松山湖生态环境，楼盘应具有园林绿化，环艺小品等景观；3)物业管理应具酒店式服务；4)有良好的教育、休闲、生活等配套设施；5)由于园区较大，应有专车接送往返；6)须设立租赁平台，让小业主投资者和租住者具交易的途径。第４页共26页第３页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第４页共26页第二部分项目评析一、地块位置“大绿地·金豪花园”用地位于东莞清溪镇荔横村鹏程路和荔横路交汇处，东向不远是漂亮宽阔的清凤大道，西侧为银利高尔夫球场，东北方向是东莞正裕投资在建同类型地产项目---碧月湾，北面是清溪镇中心。二、建筑指标（一期）用地面积：60122㎡建筑总面积：52780㎡绿化率：54.9%建筑容积率：0.878建筑覆盖率：25.9%第５页共26页第４页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第５页共26页三、地块价值分析一）地块周边环境研究对本地块辐射半径1000米以内的环境及未来城镇发展趋势进行全面的研究分析。1、生活便捷程度分析a、交通状况及未来发展状况镇内交通：毗连镇交通主干道鹏程路，5分钟车程基本可通达镇内各处，距离樟木头火车站也在15分钟车程之内。未来发展状况：清溪至深圳龙岗间即将开发穿山公路，通车后从清溪至龙岗只需要20分钟，从而将清溪也纳入“深圳半小时生活圈”之内，这将大大改善清溪的投资和生活环境。b、商业网点状况目前商...