中文摘要在网络兴起并逐渐成为主流的时代，在传统的营销模式和新兴的网络营销之中，企业如何取舍营销策略成为了关乎企业能否顺应时代潮流，而不被时代淘汰的生死存亡的大事。通过多种渠道的有效的网络营销策略，可以开拓企业的市场范围，可以有效提高企业的利润空间，使传统的婚纱摄影企业在激烈的竞争中脱颖而出，拥有广阔的发展前景，不断增强企业实力。首先从自身产品出发，不断提高产品的质量，降低重复率。其次，在深化内涵的同时要集中力量开挖网络婚纱摄影产品的特性，通过完善的售后服务，不断完善产品的效果，提高顾客的满意度，牢牢抓住现有顾客和潜在客户的心。关键词：网络营销；婚纱摄影；策略；发展前景；I目录中文摘要........................................................I一、网络营销渠道的相关理论概述.................................1（一）市场营销的涵义.........................................1（二）网络营销与电子商务的区别...............................1（三）网络营销渠道的概念.....................................2（四）网络营销渠道的类型.....................................2（五）网络营销渠道的功能.....................................3（六）战略SWOT分析..........................................4二、婚纱摄影业网络营销竞争战略分析..............................6（一）网络营销的竞争优势.....................................6（二）发展网络营销竞争战略的原则.............................7三、婚纱摄影网络营销战略方案制定................................8（一）战略评价...............................................8（二）战略目标...............................................9（三）战略定位...............................................9（四）战略选择...............................................9四、网络营销战略实施..........................................10（一）核心发展战略..........................................11（二）重点发展策略..........................................13（三）实施网络营销战略的措施................................15五、案例分析...................................................16（一）网络效应见成效......................................16（二）八月照相馆的SWOT分析.................................17（三）八月照相馆的企业理念................................18结语...........................................................20致谢........................................................21参考文献.......................................................22II一、网络营销渠道的相关理论概述（一）市场营销的涵义市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所，经济学家将市场定义为某种特定商品交易双方的集合，如粮食市场，从市场营销的角度来看，卖者构成行业，买者构成市场。现代营销学家菲利普·科特勒认为市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在交换。他把市场营销定义为企业的活动，其目的在于满足目标顾客的需要，以此实现本企业的目标。世界著名营销学家麦卡锡指出，市场营销应该从顾客开始，而不应该从生产过程开始。应该由营销而不是由生产来决定将要生产什么产品。由以上可知，我们可以将市场营销理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，创造和交换产品及价值的活动。例如，当消费者在按其支付能力寻找所需产品时就是在进行营销。从概念上讲，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。市场营销的一个重要要素是“整合”，也就是将企业现有的各种要素及企业想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维...
