广西金嗓子有限责任公司营销策略研究摘要随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得我国金嗓子从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在我国金嗓子面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取何种发展战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在金嗓子发展中显得尤为重要。金嗓子的快速发展得益于其快捷高效的营销模式，金嗓子最为看重的营销工具就是金嗓子的医疗效果，依靠受过口碑相传和名人效应来进行市场的营销。现代营销观念在金嗓子的发展中起到了很大的作用。但是由于市场的变幻莫测，金嗓子的市场营销策略在实践中出现了一些问题，本文针对目前金嗓子制药营销管理存在不足的现象，分析了产生这些问题的主要原因，并在此基础上提出了相应的营销对策。关键词：金嗓子；营销模式；差异化营销目录摘要.................................................1目录.................................................2一、金嗓子营销模式概述.................................1（一）金嗓子简介........................................1（二）营销模式的转变历程................................1二、金嗓子营销模式实施中存在问题.......................2（一）营销方式大众化....................................2（二）缺乏专业的营销人才................................3（三）制药业信息化程度不高..............................3（四）短期的推广........................................3（五）缺乏系统的规划....................................3（六）金嗓子制药集团欠缺网络营销意识....................4（七）网站建设滞后......................................4三、金嗓子营销应用差异化营销的对策建议.................4（一）打破传统营销方式..................................5（二）整合营销方法，加强信息的传播与交流................5（三）加强制药行业的经营模式建设........................5（四）注重制药行业的品牌建设和特色经营..................5（五）加强制药行业的营销人才培养........................6（六）加强金嗓子网络营销意识............................6（七）加强制药业的网络化建设............................6结论.................................................7参考文献...............................................8浙江广播电视大学财经类本科毕业论文一、金嗓子营销模式概述（一）金嗓子简介广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。金嗓子是一个年轻的品牌，在命名上，用“喉宝”区别于一般的普通喉片或者含片，用“金嗓子”作为品牌名字，对消费者进行直接强烈的功效暗示；在包装上，针对同类产品一般用小塑料盒装，分量不足的特点，金嗓子采用了10片X2包装（2盒一疗程），用金黄色做基本色，区别于其他同类产品，这种名称和包装上的区别，在后期的宣传中，无形中节约了许多成本。（二）营销模式的转变历程1995年，广西金嗓子制药厂开发出润喉含片新产品金嗓子喉宝，经过3年的实效动态整合营销推广与传播，从地方到全国，从一个无名的新产品跃居全国润喉片药品的市场占有率第三名，知名度、美誉度均居全国同类产品第三，成为全国名牌产品。1998年以后，改制后的广西金嗓子有限责任公司面对激烈的市场竞争，制订了第二个三年发展计划；深挖市场潜力，争取在2001年实现销售额3亿元。市场占有率居全国第二名，知名度、美誉度居全国同类产品第二名的...
