周鸿祎：晚来的不一定落后|骄傲不一定会落后亲爱的用户，您本次进入智能手机市场用了很多的时间，击败了全国很少的对手。”假如用“360体”来设计一个智能手机业界的情景对话，那么这段话给360自己可能最为合适。过去的一年中，互联网巨头不约而同的“撞机”正在成为产业中壮阔的景观，其中“奋不顾身”者包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、腾讯和盛大等。然而，就在业界猜测一向“不甘寂寞”的360“到哪里去了”时，最晚发声的360却用最短的时间，加入了互联网手机的“战场”，而一贯语出惊人的奇虎360董事长周鸿祎也再次成为了聚光灯下的目标。没头没脑的决定据工信部《移动终端白皮书（20XX年）》发布的数据显示：20XX年我国移动智能终端出货量超过1.1亿部，超过20XX年之前我国历年移动智能终端出货量总和，进入了爆发式增长期，也刺激着互联网企业的神经，“起跑时一定要报名，否则可能错过一个时代。”这一论调已频频出现在互联网大佬们的语句中。早在20XX年冬天，一些360员工偶然发现，周鸿祎的手里除了自己常用的e71和iphone之外，又多了好几部手机，其中甚至还有接近6英寸的巨屏山寨机。20XX年5月4日晚，周鸿祎把玩着并非“自家”品牌的手机，在新浪微博上没头没脑地写下一句：“我思考了半年，今天会宣布一个重要的决定。”这一让粉丝们猜测了3个小时的悬念，其实就是360将涉足手机领域的消息。于是“姗姗来迟”的360开始了自己的智能特供机之路。“360的第一款特供机是与华为合作的‘闪耀’，4.3寸屏幕，定价为1499元；而第二款特供机是与阿尔卡特合作的‘ak-47’，4.5寸膜屏，售价1699元。”从周鸿祎的话中，不难看出其主打的特供机价格和屏幕都在成“比例”地增长。20XX年7第1页共5页月3日，奇虎360和海尔更是发布最新一款高配置的360特供机“海尔超级战舰”。据介绍，该产品是国内第一款采用28纳米制程cpu的智能手机，配备4.5寸hd视网膜屏，体验价定为1888元。在360的多款特供机中，似乎并没有强调自己的品牌，而是采取了和大品牌的合作，对此，周鸿祎一方面对小米手机的自主品牌模式予以了肯定，但另一方面他也表示，手机制造领域太繁杂，诸如供应链、售后服务等都会耗费太多的精力，“我自认为我是没有这个能力的”。周鸿祎有着自己的算盘，“最保险是不要自己做手机，而是帮助别人做。”周鸿祎说，“这世界上帮别人成功的事最容易成功，帮别人挣钱的事最挣钱。这么多年我一直是这么一个思路。”实现互联网手机“四化”“互联网开始颠覆手机行业，大家都不再做硬件手机，而是做互联网手机，而互联网手机就要实现四个‘互联网’化。”周鸿祎说。周鸿祎眼中的智能手机“四化”，第一是商业模式互联网化。周鸿祎认为未来的硬件一定是免费的，而实现硬件免费则需要一个过程。硬件价格降低使得手机正在向零利润方向发展，在美国等互联网发达国家已成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立互联网化的商业模式。第二是产品体验互联网化。周鸿祎认为过去的手机主要用来打电话、发短信，内置的游戏也非常简单。但现在的智能手机已经堪比一部小电脑，用户频繁地下载软件且软件也和pc上一样很快更新。因此，智能手机已经和pc一样，越来越注重用户体验。在这方面，与硬件厂商相比，互联网公司能更好地把握用户对产品体验的需求。第三是市场推广的互联网化。“传统的手机推广方式是通过卖点策划和大量的广告投放，达到吸引并接触用户的目的。”周鸿祎说，“互联网时代的产品推广则基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。作为新媒体，互联网的sns特点打乱了传统广告对人群的划分方式，提供了一种低成本的推广第2页共5页方式。”第四是产品销售的互联网化。周鸿祎认为，互联网既是媒体传播的平台，也是一个电子商务平台，而电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的成本。“我们没有做电商，也不打算做，我一直希望手机是厂商直接卖给用户，但可以和京东、当当、天猫、国美、苏宁等有配送能力的电商做合作。与其想颠覆传统行业大佬还不如把我们的优势结合。”商业模式在购买后启动目前，整个行业都认同未来移动互联网会有爆发性增长...
