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健身会所营销策略与模式创新(刘有法)VIP免费

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健身会所营销策略与模式创新【课纲】【主讲人:刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象:健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。【课程时间:2天(每天6小时)【课程目的:通过本专题学习,使学员跳出传统的营销思维与营销方式,掌握更加有效的营销策略和非常规组合的营销模式,进而快速拓展市场份额、提升经营业绩,推动自身产业上一个新台阶!【学员收益:(八个层面)一是了解关键而又详尽数据的市场分析;二是把握准确而又极具差异的市场定位;三是选择持续而有竞争优势的营销战略;四是组合有效而有科学体系的营销策略;五是创新高效而又非常规式的营销模式;六是制定强势而有吸引磁力的招商政策;七是组建专业而有开拓能力的营销组织;八是付诸分工而有考评控制的营销行动。【本专题分为八个部分:第一章市场分析;第二章市场定位;第三章营销战略;第四章营销策略;第五章营销模式;第六章营销招商;第七章营销组织;第八章营销行动.《健身会所营销策略与模式创新》【课纲】第一章市场分析第一节所在行业分析A经营项目分析;1经营性项目;2配套性服务项目。B管理人员分析;1行政主管;2教练;3器材维护人员。C经营管理分析。1价格策略;2营销手段。第二节目标客户分析A消费特性分析;【“四大特性”:B消费心理分析;【“三类心理”:C消费容量分析。【半径调研:第三节主要对手分析A对手定位分析;【“三众”定位:B对手战略分析;【“三个层次”:C对手模式分析。【“三类模式”:第四节自身项目分析A优劣势分析;1差异点;2弱势点。B关键资源分析;1人才;2技术;3资金。C盈利模式分析。1个性化;2立体化。【附:A本章要点提示:1如何进行目标客户分析?2如何进行主要对手分析?3如何进行自身项目分析?B本章小结语。(略)第二章市场定位第一节定位考虑要素A关注要素的顺序;1高端定位;2中端定位;3低端定位。B定位聚焦原则;【“四个聚焦方向”:C定位弃舍原则。【“四个放弃方向”:第二节市场定位层面A产品差异化定位;【项目创新:B形象差异化定位;【品牌形象个性化:C服务差异化定位。【核心服务和附加服务创新:第三节自身项目定位A价值功能定位;1带来什么利益;2解决什么问题。B目标人群定位;1年龄段;2消费档次。C地理位置定位。1地区选择;2地点选择。【附:A本章要点提示:1市场定位关注哪些主体要素?2市场定位关注哪些层面?3如何对自身项目进行定位?B本章小结语。(略)第三章营销战略第一节战略选择考虑因素A自身因素;1自身资源;2产品差异。B消费因素;1消费心态;2消费容量。C对手因素。1对手定位;2对手战略。第二节战略分解规划A第一阶段;1目的;2年限。B第二阶段;1目的;2年限。C第三阶段。1目的;2年限。第三节战略实施步骤A第一步;1覆盖区域;2市场效应。B第二步;1覆盖区域;2市场效应。C第三步。1覆盖区域;2市场效应。【附:A本章要点提示:1营销战略选择关注哪些主体因素?2营销战略分解划分的主要阶段?3营销战略实施的主要步骤是哪些?B本章小结语。(略)第四章营销策略第一节产品策略A产品与服务;【分设系列:B产品价值勾兑;【价值勾兑方式:C产品特色打造。【领先地位或霸主地位的产品:第二节价格策略A价格决定因素;【“三大主要因素”:B行业同档次价格;【价位范畴:C本会所价格策略。【制定产品价差体系:第三节渠道策略A渠道覆盖类型;1分销渠道;【六种分销渠道:2零售渠道。【六种零售渠道:B渠道开发方式;1分销渠道开发方式;2零售渠道开发方式。C渠道维护办法。【制定管理办法:第四节广告策略A广告载体选择;1电台、电视;2报纸、杂志;3户外广告。B广告传播创意;1广告语;2宣传册;3广告片。C广告传播实施。1区域;2时机;3载体。第五节公共关系策略A公共关系类型;【六种公关类型:B公共关系原则;【三大核心原则:C不可预见事件公关。1把握规则;2应对方式。第六节人员推销策略A自身团队推销;1团队选...

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