健身会所营销策略与模式创新(刘有法)VIP免费

健身会所营销策略与模式创新【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。【课程时间：2天（每天6小时）【课程目的：通过本专题学习，使学员跳出传统的营销思维与营销方式，掌握更加有效的营销策略和非常规组合的营销模式，进而快速拓展市场份额、提升经营业绩，推动自身产业上一个新台阶！【学员收益：（八个层面）一是了解关键而又详尽数据的市场分析；二是把握准确而又极具差异的市场定位；三是选择持续而有竞争优势的营销战略；四是组合有效而有科学体系的营销策略；五是创新高效而又非常规式的营销模式；六是制定强势而有吸引磁力的招商政策；七是组建专业而有开拓能力的营销组织；八是付诸分工而有考评控制的营销行动。【本专题分为八个部分：第一章市场分析;第二章市场定位；第三章营销战略；第四章营销策略；第五章营销模式；第六章营销招商；第七章营销组织；第八章营销行动.《健身会所营销策略与模式创新》【课纲】第一章市场分析第一节所在行业分析A经营项目分析；1经营性项目；2配套性服务项目。B管理人员分析；1行政主管；2教练；3器材维护人员。C经营管理分析。1价格策略；2营销手段。第二节目标客户分析A消费特性分析；【“四大特性”：B消费心理分析；【“三类心理”：C消费容量分析。【半径调研：第三节主要对手分析A对手定位分析；【“三众”定位：B对手战略分析；【“三个层次”：C对手模式分析。【“三类模式”：第四节自身项目分析A优劣势分析；1差异点；2弱势点。B关键资源分析；1人才；2技术；3资金。C盈利模式分析。1个性化；2立体化。【附：A本章要点提示：1如何进行目标客户分析？2如何进行主要对手分析？3如何进行自身项目分析？B本章小结语。（略）第二章市场定位第一节定位考虑要素A关注要素的顺序；1高端定位；2中端定位；3低端定位。B定位聚焦原则；【“四个聚焦方向”：C定位弃舍原则。【“四个放弃方向”：第二节市场定位层面A产品差异化定位；【项目创新：B形象差异化定位；【品牌形象个性化：C服务差异化定位。【核心服务和附加服务创新：第三节自身项目定位A价值功能定位；1带来什么利益；2解决什么问题。B目标人群定位；1年龄段；2消费档次。C地理位置定位。1地区选择；2地点选择。【附：A本章要点提示：1市场定位关注哪些主体要素？2市场定位关注哪些层面？3如何对自身项目进行定位？B本章小结语。（略）第三章营销战略第一节战略选择考虑因素A自身因素；1自身资源；2产品差异。B消费因素；1消费心态；2消费容量。C对手因素。1对手定位；2对手战略。第二节战略分解规划A第一阶段；1目的；2年限。B第二阶段；1目的；2年限。C第三阶段。1目的；2年限。第三节战略实施步骤A第一步；1覆盖区域；2市场效应。B第二步；1覆盖区域；2市场效应。C第三步。1覆盖区域；2市场效应。【附：A本章要点提示：1营销战略选择关注哪些主体因素？2营销战略分解划分的主要阶段？3营销战略实施的主要步骤是哪些？B本章小结语。（略）第四章营销策略第一节产品策略A产品与服务；【分设系列：B产品价值勾兑；【价值勾兑方式：C产品特色打造。【领先地位或霸主地位的产品：第二节价格策略A价格决定因素；【“三大主要因素”：B行业同档次价格；【价位范畴：C本会所价格策略。【制定产品价差体系：第三节渠道策略A渠道覆盖类型；1分销渠道；【六种分销渠道：2零售渠道。【六种零售渠道：B渠道开发方式；1分销渠道开发方式；2零售渠道开发方式。C渠道维护办法。【制定管理办法：第四节广告策略A广告载体选择；1电台、电视；2报纸、杂志；3户外广告。B广告传播创意；1广告语；2宣传册；3广告片。C广告传播实施。1区域；2时机；3载体。第五节公共关系策略A公共关系类型；【六种公关类型：B公共关系原则；【三大核心原则：C不可预见事件公关。1把握规则；2应对方式。第六节人员推销策略A自身团队推销；1团队选...