民生需要一支想干事、能干事、能干成大事的队伍——在民生证券2009年度新员工培训班开班仪式上的讲话董事长岳献春各位同事：大家上午好！今天借这个机会，我讲一讲公司目前的基本情况和公司的理念。一公司目前的经营情况首先我向大家通报一下，截至今年9月底，公司的经营情况。按照中国证券业协会的统计，到2009年9月末，我们公司净资本14.2亿，在全国104家证券公司中，排名第63位，净资产是17亿，排名第60位，营业收入9.7亿，排名第47位，手续费及佣金净收入8.2亿，排名第46位。到9月末，经纪业务（代理买卖证券业务）净收入7.6亿，在全国99家证券公司中，排名第46位。公司投资收益（证券自营、债券自营）1.4亿，在全国85家证券公司中排名第29位。到9月末，公司共实现净利润4.66亿，在全国104家证券公司中，排名第43位。公司经纪业务股票债券产品代理交易额，在全国99家证券公司中，排名第51位。公司主承销股票债券金额8.8亿，在56家证券公司中排名第43位。(公司今年已经完成了青海明胶非公开发行、浙江巨化企业债主承销，此外中储股份的非公开发行、得利斯IPO已经拿到批文，还没有发行）。到9月末，股票主承销家数1家，在42家证券公司中，排名第35位。债券发行业务（债券的主承销、副主承销及分销业务），我们完成了51亿，在72家证券公司中，排名第30位，投行的财务顾问业务收入，到9月末是950万，在71家证券公司中排名第30位，资产管理业务，今年8月公司拿到集合资产管理计划的批文，目前正在发行产品金中宝1号。以上就是到9月末公司的经营状况。二民生的愿景、民生的使命和民生的价值观一、民生的愿景任何一个公司，都有一个愿景。民生要成为一个什么样的企业，这是股东关心的，是董事关心的，是监事关心的，更是我们公司全体员工关心的。从目前公司的经营范围、资产状况、经营状况来看，在全国104家证券公司中，我们的综合实力处于中偏上的水平。显然，我们不应仅仅把民生证券界定为一家中等的证券公司，我们应有更宏大的目标。07年、08年，公司专门聘请德勤管理咨询公司就公司愿景、使命和价值观，从股东、董事、监事、高管和员工层面，都做了很多具体的工作。总的来说，民生的愿景和目标就是用5年的时间，成为国内一流的证券公司。（一）一流的业务能力要成为一流的证券公司，就要有一流的业务能力。我们要积极地学习、借鉴国内外一流证券公司的经验,不断地培养我们民生的核心竞争能力。公司总体战略目标是，到2012年，综合实力能够进入国内前20位,争取在2017年左右，公司的综合实力进入国内前10位。届时，民生证券将能够为中国的企业、个人提供全方位的金融服务。具体地讲，公司的各项业务要达到以下目标：1.经纪业务：公司要通过研发支持、财富管理、理财服务、网点优化与扩充等内涵式和外延式手段，确保每年市场占有率增长15%，力争能够增长20%，争取经纪业务市场占有率能够在2012年进入到前20位。这个目标，总的来讲是有一定难度的，但也是有希望实现的。最近几年，我们的市场占有率一直在稳步提高，2003年我们经纪业务的市场占有率是3.7‰左右，发展到现在，到今年9月份，我们的市场占有率已经达到了5‰多一点。目前我们只有25家营业网点，最近新批了2家营业部，北京朝阳和北京顺义营业部正在筹建，服务部的升级也基本完成，到今年底，我们总共有27家营业网点，我们的网点相对比较少，如果靠27家营业部，使市场占有率达到前20位，应该说还是有相当难度的。我们一方面要通过内涵式发展，提高我们单体营业部的价值量，同时，我们按照监管层的条件，会继续申请设立新的营业部，并在合适的时候收购其他证券公司的一些营业部，两方面结合，应该说这个目标还是有可能实现的。按照中国证券业协会的统计，2008年我们的部均收入在全国排名第27位，我们今年经纪业务的市场占有率比去年同期增长了20%，初步估计，我们今年的部均收入排名要比去年的27位至少会前进两位。2.投资银行业务：投行业务的目标，是要在最近一两年，能够确保进入业内前20位。2008年我们股票主承销家数的排名，在全国是第22位，股票承销金额的排名，在全国是第26位。投行业务的短期目标是在2012年确保在全国...
