第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页白酒名门的贴牌之痛在西安国际展览中心的秋季糖酒会主会场，来自陕西渭南市的经销商李双满脸的沮丧。他原本打算与茅台酒的相关人员进行深度接触的，但这一愿望在糖酒会上看来是无法实现了。因为“茅五剑”中除了剑南春之外，茅台与五粮液的母品牌根本没有参展。“都是些贴牌企业，没啥看头。”李双对《商界名家》记者说，他指的是那些打着茅台与五粮液旗号、实则贴牌生产的公司。中国白酒的OEM早就已经不是秘密，但有“国酒”美誉的茅台和白酒业销量老大五粮液大规模地展开贴牌运动，却是最近几年的事情，也是中国白酒业最具争议的话题之一。赞同者认为，OEM既扩大了老字号的品牌影响力，又提升了销量，节省了成本，一举多得，何乐而不为？异议者觉第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页得，滥用金字招牌，降低行业门槛，无疑于杀鸡取卵，最终会伤及母品牌的生存与发展。OEM带给中国名酒企业的是福是祸？是阳春抑或严冬？《商界名家》记者展开了调查。难耐落寞，茅五剑高举贴牌大旗三大名酒中，最先也是最彻底实施贴牌策略的，是五粮液。五粮液问世之后的十几年时间里，以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞中国白酒业的榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。2003年，它的品牌价值跃升为269亿元，在中国“最有价值品牌”的龙虎榜上位居第三，稳坐酒类行业第一名。当家电行业风靡OEM和买断经营方式时，野心勃勃的五粮液坐不住了。它清楚地知道，单凭自身的资源与实力，第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页要想尽快完成对全国市场的纵深发展与全面覆盖，显然力不从心；只有借助外力才能达到这一目标，而OEM和买断经营无疑是最为理想的途径。五粮液的OEM与通常所说的OEM有所不同，它不是输出品牌，让别人为自己加工生产；相反，是利用自己过剩的产能与强大的品牌号召力，为中小品牌加工生产相关产品。五粮液OEM金六福就是其中一个较为典型的案例。1997年的株洲，一个叫做“川酒王”的白酒在当地销售非常火爆，并引起了一个叫吴向东的浓厚兴趣。原来，这种名为“川酒王”的品牌白酒本身并没有生产基地,甚至没有原料(基酒)和完善的营销网络。作为国内知名白酒品牌五粮液“属下特许品牌”“川酒王”的生产完全依托五粮液。它只利用一个合法注册的商标和一个强大的生产工艺进行生产，并利用“五粮液”现有的巨大品牌优势进行销售。第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页后来因为种种原因，“川酒王”落败，没法卖原来的酒了。借助已形成的渠道优势，吴向东决定自己做一个白酒品牌。于是，吴向东找到他的姐夫，也是当地比较有影响的一位企业家——现任新华联集团董事局主席傅军，提出了自己要重新打造另一个“川酒王”的愿望。在傅军一个得力助手的帮助下，吴向东找到了五粮液集团。于是，金六福与五粮液的OEM协议产生：五粮液负责金六福的生产，而金六福负责渠道网络和品牌的建设。对于与五粮液的联姻，吴向东欣喜不已。吴很清楚，白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等，这些都是自己所不具备的；而加盟五粮液，使得吴向东的酒质量得到了保障。并且，吴向东本人因为之前全面代理了“川酒王”在株洲地区的经销权，具备了一定的渠道资源和营销经验。可以第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页说营销是吴向东的特长。五粮液与吴向东的合作，使得吴向东轻易的摆脱了缠在自己身上的短板，脱离了繁杂的生产管理，吴向东可以集中精力于营销网络布局、营销推广和营销团队建设。1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线，一个具有浓厚中国特色的喜庆文化品牌——金六福，就此诞生。初尝OEM甜头的五粮液，又实施了买断经营的操作模式，即由商家独...
