第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共82页自贡房地产现状分析与项目建议目录一、楼盘综合素质篇1、调查前述2、经济指标对比3、建筑风格对比4、产品组合对比5、区域认可度对比6、价格对比7、其他亮点挖掘8、小结：购房促成因素组合结论二、产品专项研究1、优质户型分析2、劣质户型分析3、特别产品调研4、实际运用调研5、关注点专项调研第2页共82页第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共82页三、购房者心理研究1、区域性：区域局限性研究2、付款方式/置业次数/年龄/职业：购买行为及动机3、认知途径调研四、自贡未来住宅发展研究1、住宅的全新理念2、可引进的全新产品五、项目立地情况及客群分析六、项目产品建议七、营销代理建议八、营销体验中心与招商中心建议第3页共82页第2页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共82页一、楼盘综合素质篇1、调查前述在房地产销售的淡季，策划部针对自贡市房地产项目做了一次专项调查，调查的主要目的是为了找出在惨淡的市场环境下，是什么在支撑各楼盘的销售去化，在眼花缭乱的各种楼盘风情、配套与优势中，是谁在充当销售的黑马，引领客户购房的方向？策划部针对本次的调查对自贡购房者的心理、自贡未来住宅发展的方向、项目立地情况及客群等方面进行了简要分析。本次调查的楼盘一共13个，且均为自贡房地产市场上质素较高的楼盘；调查区域分为南湖、龙湖、西城三大片区，南湖片区为重点调查区域；调查重点为各楼盘的价格、户型和卖点。南湖片区：调查楼盘为南湖国际社区、南湖骏景、南湖郡、南湖公馆、东方威尼斯、新加坡花园、水岸豪庭、金域国际，占调查总量的62%；龙湖新城：调查楼盘为恒大绿洲、龙湖郡，占调查总量的15%；西城片区：调查楼盘为贡山一号、雅筑、林涧美墅（暂分类到西城），占调查总量的23%。第4页共82页第3页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共82页2、经济指标对比——楼盘素质排序第5页共82页第4页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共82页分析：通过对楼盘体量、容积率、绿化率的对比，可以科学合理的对楼盘属性进行等级划分，不同的等级的楼盘，所推出的产品与针对的排名楼盘名体量容积率绿化率畅销户型备注南湖片区1南湖郡209亩1.950%80~100㎡功能2、3房紧邻汇东实验小区分校、南湖体育场2东方威尼斯228亩245%功能2房自贡首个别墅社区3南湖公馆169亩2.935%100㎡以下户型打造自贡高端生活住区，7+1电梯洋房，以舒居户型为主4金域国际87亩2.4940%7+1法式花园洋房，销售情况惨淡5南湖骏景50亩3.1932.21%E户型，79~112㎡临湖的位置好，小区面向南湖公园6南湖国际社区116亩4.2240%70~90㎡，功能2、3房豪华中庭景观、售房部与景观区打造较好、自贡示范工地、广宣投入高、位置好、小区内有游泳池和泛会所7水岸豪庭87亩4.145.6%带灰空间可变户型，52~100㎡三期主推小户型8新加坡花园62亩4.4941.5%70~105㎡，功能2房，带大阳台自贡首个恒温游泳池社区龙湖片区1恒大绿洲325亩2.5546%98㎡功能3房超豪华五星会馆、双语幼儿园、恒温游泳池、风情商业街、3+1墅级花园洋房；无2室户型2龙湖郡200亩1.8732%生态环境较好西城片区1贡山一号304亩1.8935%功能2、3房星级会所、商业街；受雅筑冲击较大2林涧美墅89亩2.547%D1：88.2平米，小三室带电梯花园洋房3雅筑42亩2.39930.6%75~92，功能2、3房周边临公园、小学第6页共82页第5页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共82页客户群也各有不同。高端楼盘：从上表可以看出恒大绿洲、南湖郡、东方威尼斯、贡山一号等楼盘都属于质素较高的楼盘，楼盘体量较大，容积率低，宜居指数高，属于自贡的高端楼盘。推出的产品多样化，如别墅、花园洋房（电梯花园洋房），户型也以舒居户型为主，小户型和迷你户型较少，大部分以舒居2、3房为主，特别是恒大绿洲，无两室产品，最小户型为98㎡的三房。主要针对注重生活品质的二次置业客群。普通刚需楼盘：南...
