浅析谈判对降低采购成本的研究［摘要］：随着中国改革开放力度加大，以及加入世界贸易组织，融入了世界经济一体化，对国内企业带来更多的机遇的同时，也带来了更激烈的市场竞争。许多企业为提高产品利润，增强公司竞争力，在库存成本难以降低的情况下，试图从采购过程中寻找利润源，降低由采购、运输等方面所产生的费用，采购谈判的出现为成本控制提供了不可多得的机遇，顺应了新的竞争环境需要，使企业从资源的约束中解放出来，创造出新的竞争优势。本文结合我国国情及本人所学的一些知识，阐述了我国现代企业如何通过谈判技巧来降低采购成本，分析了采购过程中降低采购成本应该注意的各方面的因素。以供现代企业成本控制和谈判提供参考。［关键词］：采购成本谈判定义谈判因素谈判技巧目录引言..................................................................3一、介绍采购成本与采购谈判的背景..........................................4（一）、采购成本的定义与分类...........................................4（二）、谈判的定义.....................................................4二、采购谈判降低成本的必要性..............................................5（一）节约材料消耗，提高材料的利用率................................5（二）提高劳动生产率，降低人力费用.....................................51．进行市场的考察和调研............................................52．一次性采购还是持续性采购........................................53．年需求量与年采购总额............................................54．与供应商之间的关系..............................................65．产品所处的生命周期阶段..........................................6三、如何应用谈判技巧来降低采购成本........................................7（一）运用权力迫使对方做出让步.........................................7（二）依靠文化差异.....................................................71．重视地位等级....................................................72．重视团队规模....................................................7（三）换位思考、创造双赢，合理解决谈判中出现的问题.....................8（四）收集信息.........................................................8结论...................................................................10致谢词...................................................................11参考文献.................................................................12引言从长期的采购模式来看,采购就是通过双方确定所需购买的原材料的价格，但是这种做法的目的很简单,就是为了补充库存,防止在需求量上升的趋势时，而所供应的原材料不足的现状。虽说这种方式可以以一定的库存来应付需求,保证供应。但是在很大程度上，这种采购模式所需花费的成本是相当高的，不利于企业的长期发展。毕竟，这种传统的简单的买卖关系，无法解决一些涉及全局性、战略性的问题。在现代企业生产组织过程中,活劳动占成本比重越来越少,原材料和外购件的成本约占产品成本的70~80%,采购环节每降低1%,企业利润就增加5~10%。成本比重大、资金占用多的采购和物资管理已经成为企业管理的重要环节,要想降低成本就必须在购买环节上大大降低采购成本。因此,重视和研究现代采购谈判也是生产运作管理的一个重要内容。长期以来,人们在采购中一直在进行不断地探索和努力,就是能够通过某种方式降低采购，提高企业的利润。在这种背景之下,现代企业供应链管理把采购谈判的管理思想运用到采购中来,目的就是在保证所需采购的商品的质量是合格的前提之下，通过采购谈判来降低采购成本，既满足顾客的需求，又为公司节省成本。由此,一种新型的采购手段———采购谈判应运而生。采购谈判成为了一种超越企业界限的新的合作关系，为创造新的竞争优势提供了有利条件。采购谈判大大降低了采购成本，最大限度地消除浪费、确保...
