第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页第3部分典型楼盘调查研究第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页住宅项目一、在售竞争性物业综合分析1．调研范围现对河西近20个楼盘进行分析，从以下几个方面对西宁房地产产品特征进行总结，寻找市场机会与差异化，为接下来的产品定位提供参考依据。同时考察河西房地产市场，以利于从市场角度判断项目的优劣势，为本项目准确定位奠定市场基础。2．建筑规模与类型项目名称占地面积（㎡）建筑面积（㎡）总户数卓越·蔚蓝海岸558亩461696300西湖丽景24537.9075556.62479天峰名苑1万多34544.69220第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页赞家新城75亩90000601美林·银谷44830.70128000369高信·尚峰69亩6000070标志·麓谷坐标3269370345252麓谷e家人87000阳明山庄209亩8万多529麓谷雅园3万多82000624枫树园26亩5万多湘许嘉园二期21.47亩雄海花园2600063000新天地16亩项目名称物业类型卓越·蔚蓝海岸联体别墅，叠景洋房,少数多层街区公寓和小高层第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页西湖丽景5栋小高层(住宅62616.3平方米，商业3146平方米，地下车库5556平方米，架空层2751.7平方米)天峰名苑5栋多层，2栋小高层赞家新城多层、小高层和高层美林·银谷高层高信·尚峰多层，小高层标志·麓谷坐标1栋14层写字楼，3栋11层公寓楼，2栋3层的商务中心麓谷e家人1栋9层，4栋17层，3栋18层阳明山庄·问蝶苑5栋小高层,2栋多层麓谷雅园多层，小高层枫树园小高层、高层带观景阳台湘许嘉园二期1栋多层、1栋小高层、2栋高层雄海花园小高层新天地以上信息显示河西住宅建筑规模较大，建筑档次较高，多聚集在麓谷，咸嘉湖周围和市政府周边。整个区域社区密集，居住氛围浓郁，与之相配套的公共设施齐全。品质中高档的楼盘共同提升了区域价值，旺盛人气必然吸引更多的人在河西置业。物业类型以多层，小高层居多，有少量高层，同时也出现了联体别墅，叠层洋房，说明长沙居民已经具备消费豪华型别墅的能力。结论：从低开高走的销售策略着眼，一期适宜以多层商住楼为主，销售价格与未来生活成本的优势能在片区中聚集人气，同时充分利用业已建立的区域优势资源适度提升利第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页润空间，降低销售难度。3、价格分析项目名称价格（元/㎡）优惠卓越·蔚蓝海岸均价3500元/平方米无天峰名苑2500-2700元/平方米98折赞家新城均价2300元/平方米无美林·银谷4000-4500元/平方米VIP卡高信·尚峰均价2750元/平方米98折麓谷e家人均价2000元/平方米按揭99折，一次付清98折阳明山庄·问蝶苑均价2300元/平方米按揭99折，一次付清98折麓谷雅园均价1980元/平方米按揭98折，一次付清96折枫树园均价2700元/平方米一次付款98折，按揭无折扣。春节期间推出三套特价房2180/㎡，团购一次性96折。湘许嘉园二期均价2800元/平方米起价一次付款98折雄海花园均价2900元/平方米一次付款95折，按揭96折新天地起价2300元/平方米从上述调查楼盘来看，河西物业普通商品房均价在2000-2900左右，别墅在3500左右，精装修房在4000-4500左右。物业大部分项目可提供7成20年银行按揭，大多数楼盘都有一定的折扣，部分楼盘一次付清还可享受更多优惠。第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共20页美林·银谷项目还有VIP卡的优惠措施。枫树园在春节期间推出了三套特价房，价格为2180/㎡，团购一次性96折。极大的吸引了客户的注意力。价格与优惠作为房地产营销中惯用和高技巧的营销手法，能够显示出销售团队对项目和市场的驾御、掌控能力，体现营销决策与运做水平，通过市场调查显示，西宁房地产市场的营销处于初级阶段？。结论：4.户型分析项目名称户型主力户型卓越·蔚蓝海岸退台式叠景洋房，坡地Townhouse、半山Townhouse、小高层为辅。退台...
