第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页目录：一、形势与背景二、竞争状况分析三、讯爽饮料品牌理念四、讯爽饮料品牌定位分析五、诉求对象六、目标市场策略1.产品现在的目标市场2.市场细分3.产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1.形象广告2.产品广告九、广告表现策略1.广告主题2.广告创意十、广告媒介策略十一、活动计划1.目标市场大型推广活动2.经销商高级联谊3.展览会4.公益活动5.年度阶段性促销活动计划十二、促销工具十三、广告费用预算（略）第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页一、形势与背景在健康生活理念的推广下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受广大消费者的青睐。讯爽果茶饮料虽然是一个新的品牌，但是，它是第一次用水果做茶饮料味道更好，可以满足广大消费者的好奇感，使之成为称为该产品使用者。另外，符合年轻人追求时尚健康的生活心理。因此，讯爽饮料必然在饮料市场中占据主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给讯爽果茶饮料带来了巨大压力。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：1.市场占有率：目前该产品只是新产品，市场占有力小2.消费者认识：在消费者心目中是一个新的品牌3.企业自身的目标：在茶饮料方面求新、求异，扩展市场竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，达利园，是饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐也相续推出茶饮料。也会对讯爽果茶饮料造成一定的影响，但是，果茶饮料尚属第一次开发，对讯爽果茶饮料影响并不大。竞争态势总结：现阶段讯爽果茶饮料应以康师傅、统一、达利园为主要竞争对手，但同时也该看到可口可乐、百事可乐等企业的介入是一股不可忽视的力量。第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页三、讯爽果茶饮料品牌理念创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为一个新品牌，讯爽果茶选材上是同类第一，而且需要不断更新。零距离与消费者接近：了解消费者的需求是赢得客户的关键。四、讯爽果茶饮料品牌定位分析追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。建立一个庞大的销售网络，引领市场潮流。五、诉求对象主要消费群体：一五岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的69.5%。我们要通过宣传使讯爽果茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。需传播引导的消费群体：随着茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破一五岁以下的年龄界限，学生将成为茶饮料市场新的消费主力。这将是我们主要目标顾客的一部分。六、目标市场策略第6页共13页第5页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共13页产品现在的目标市场：（1）产品现在要面对的目标市场：讯爽饮料现在主要针对一五至34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费群体，收入的消费群体。（2）现有市场观点的评价：机会与挑战：茶饮料的市场发展潜力还很大，但与此同时，其它企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。优势与劣势：第一次推出果茶饮料，先前没有过，它的新鲜度很高，这是它的优势;寻双果茶是一种新的产品，目前市场占有力小，这是他的劣势。主要问题点：本次广告的目的是让广大消费者认识这种茶饮料，并让消费者接受该产品；另外，扩大目标消费群体，求新求异，扩展市场，让广大消费者认可。七、形象广告目标1.企业目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加讯爽果茶饮料品牌的知名度和...
