谈财产保险的个人代理营销VIP专享VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页谈财产保险的个人代理营销随着市场经济的发展，保险竞争的加剧，原来那种保险人有什么条款，被保险人只能投保什么险种，以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心，以被保险人为导向的买方市场转化，保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销，因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户，面广量大，单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心，实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。一、个人代理营销业务是财产保险业务发展的需要保险是一种特殊商品，它既具备了一般商品所具有的共性，同时又具有其特殊的个性。在社会再生产过程的生产、消费、分配或交换环节中，生产是起点，消费是终点，分配或交换是中间环节。保险人开发险种设计条款，起生产的职能，投保人买单是一种消费活动，花钱买保险，实现风险转嫁，就是一种交换形式。通过这种交换，把保险人与被保险人紧密地联系在一起，实现保险商品从生产到消费的转移。保险营销员介于保险人与被保险人之间，在保险商品实现从生产到消费的转移过程中发挥桥梁和纽带作用。在过去的计划经济体制下，由于物质生产的贫乏，供求关系失衡，生产什么，销售什么，只要有产品就不愁销售，而保险业又是独家经营，可以依靠法定保险、强制保险及行政干预手段开办业务。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页随着市场经济的发展，保险竞争的加剧，原来那种保险人有什么条款，被保险人只能投保什么险种，以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心，以被保险人为导向的买方市场转化，保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销，因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户，面广量大，单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心，实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。依靠员工直接展业，是我国财产保险发展的坚实基础，是主要的展业形式，而代理营销是对原有的员工直接展业形式的一种补充，员工直接展业是财产保险业发展的原动力，而代理营销是财产保险业发展的助动力，可起到拾遗补缺的作用。采用员工直接展业与代理营销两条腿走路的方式，可以促进财产保险业务的大发展。具体讲，实行代理营销有以下作用：１营销员与顾客进行面对面的业务联系，销售手段灵活，便于沟通信息。可以详细地向顾客介绍保险险种、条款内容，使其了解保险责任范围、权利义务关系、赔偿处理原则等有关内容；提供投保方案，供其参考选择。在一定条件下通过营销可以创造需求。２随时了解市场信息。市场有什么需求，保险人就开发什么险种，及时推出适销对路的保险商品。通过营销员登门入户推销保险，既可以满足被保险人的现实需求，同时还可以发现更多的保险潜在需求，为开发设计新险种提供第一手资料。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页３有针对性地进行保险宣传，有利于被保险人全面、准确地认识保险。对于普通顾客来说，面对数量繁多的保险险种，很难从中选出适合本人特点的险种投保，同时也难以察觉一些相关险种之间的细微差别，通过营销员耐心细致的宣传解释，可以帮助投保人作出正确的投保选择，所以说，营销本身也是一种宣传保险、指导购买保险的过程。４可以扩大保险市场。走家串户推销保险，能够促进保险普及，真正使保险家喻户晓，人人皆知，有助于扩大保险覆盖面，开拓新的保险市场，增加保险市场份额，提高保险公司的知名度。二、财产保险个人代理营销存在的问题保险营销是营销人员在一定的市场环境中，运用一定的营销技术和手段，说服营销对象，接受保险保障，从而既满足被保险人转嫁风险的需求，同时又达到保险人特定目的的活动过程。保险营销是一门帮助和引导顾客购买保险商品的艺术；是用来推销保险商品与观念的技巧和方法；是一种人际沟通或意见交流的方式；是影响人们购买保险商品和接受保险服务的说服性引导力；是把握顾客性格，洞察顾客观点，进而使顾客...