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苏州某房地产项目推广建议(doc8)VIP免费

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第1页共9页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共9页苏州某房地产项目推广建议案名建议特别推荐一:特别推荐二:桃源居〖说明〗1、阳澄东岸历来清雅宁谧,绝缘都市喧哗,天然景观此起彼伏,命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度,当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。备案:碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦晨曦之光、水印长滩市场定位一、消费市场锁定第一客源层:昆山内台湾人以及(台资)企业中高收入阶层、管理层,私企业主占25%第二客源层:新加坡、香港等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士,占10%第三客源层:昆山本地人,企业主,政府机关中高级干部占15%第四客源层:上海及周边地区客源,以上海人为主,作投资、度假用占25%第五客源层:苏州市区、工业园区精英阶层,作居住、投资、度假用占20%第2页共9页第1页共9页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共9页第六客源层:江浙一带投资客,占5%二、消费者购买动机研判第一客源层:居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受;第二客源层:品质生活享受;第三、四、六客源层:休闲、度假、投资;第五客源层:居住、投资、度假、大苏州理念。三、年龄特征分析第一客源层:35-45岁;第三客源层:35-50岁;第四、五客源层:30-45岁;第二、六客源层:30-55岁。产品定位产品卖点建议/差异化综述1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆2、我们通过提高产品品质,占据竞争优势3、第三代会所引领生活更全面4、独特风格的私家花园5、智能化系统,专业的物业管理,共享安心的栖居地第3页共9页第2页共9页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共9页6、阳澄湖畔,生态、自然、度假自由空间形象定位真正的纯湖景别墅,一个立足于阳澄湖畔,古典与现代相交融,可赏、可游、可居的高品质、功能性全湖景田园风情欧式别墅群2、广告口号:湖畔贵胄之地,稀世桃源生活湖之韵3、理念定位Humanity人文:太湖之滨,吴文化发源地,书画之殿堂Modern现代:多样建筑形态,智能化现代社区印象Ecological生态:远离城市喧嚣,原生态湖滨风景Nature自然:依山傍水,香山的秀丽、苍翠,太湖的柔美、浩森View景观:融于自然的感觉,处处皆景,小区内外绿意蔓延的自然风光Health健康:太湖边的有氧新生活景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活+优秀特色房型机会点:第4页共9页第3页共9页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共9页1、根据本区域市场供需情况,存在中偏高定位机会2、在环境、会所、物业上提高品质,建选特色盘,吸纳85-250万总价的区域市场,并创造出本案品牌盘地位。战略契机:1、通过概念营销塑造特色别墅,以4800元/平方均价切入市场。2、特色别墅,合理价格,尽量扩大市场层面,完成去化任务。战略理由:1、概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值,将赋予别墅主题和生命力。2、本案地块不大,是景致社区,更需要借概念来提高档次,扩大知名度。3、周边竞争虽然对环境有规划,但并没有马上启动。4、只有别墅品质提高了,4800元/平方米的均价才能显示出市场竞争优势。推盘战略一、目的通过系列性的新闻报道和SP活动,在短时间内,形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场,为项目入市铺垫一条平实的道路。二、总体设想原则:1)提升价格市场造“市”2)提升知名度造“势”3)提升品质感4)价值观第5页共9页第4页共9页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共9页三、总体推广战略方针1、推广主导方针:立体架构,整体包装,全方位推广;2、以低开高走,来规避高总价房的市场风险;分一期、二期推出,逐一去化,来形成价格的有序提升、平缓过渡。3、以昆山为第一步,以苏州、上海推广为第二步,以浙江为第三步,联动效应;4、销售进度安排案前预约阶段开盘时间结案时间月均销售一期04.2-604.605.23500m2二期05.2-05.605.605.124700m2预开盘战略n公关活动1.系列一:阳澄湖风情巡展主题:这里的湖水有...

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