第二章投资规划投资规划：分析需求、投资工具分析、投资组合的制定和调整第一节投资规划-分析需求学习目标：掌握分析客户投资相关信息以及分析客户未来各项需求的方法，能够综合利用分享分析结果帮助客户确定合理的投资目标
知识要求：第一单元客户信息资料的收集一、测试客户是属于那一种投资者
通过“投资者自我评价问卷”（教材p52），根据谨慎型、情感型、技术型、勤勉型、大意型、信息型的测试题，综合测算出投资者的投资偏向，使理财规划师的工作更具有针对性
二、测试客户对风险的承受能力根据“你如何对待风险”（教材p55）表格，可与“投资者自我评价问卷”结合，测试客户所属的投资者类型以及冒险倾向，决定客户应该选择及应该避免的投资类型
第二单元客户信息资料的整理及分析一、客户资料整理在汇总整理相关信息的时候尽可能的使用表格的形式
需要的表格有以下几类：1．根据客户基本信息初步编制的基本财务表格，包括客户个人资产负债表、客户个人现金流量表，这两张表是分析客户所有相关财务状况的基础
2．根据投资规划所需要的相关信息编制特定表格，包括根据初步信息收集阶段收集的信息整理而成的客户现有投资组合细目表、客户目前收入结构表、目前支出结构表；根据现阶段收集整理的信息编制的投资偏好分类表、客户投资需求与目标表
二、客户资料分析（一）分析客户投资相关信息1．分析相关财务信息
理财规划师要回顾客户的财务信息和财务预测信息，以便从中分析出影响客户投资规划的因素
2．分析宏观经济形势
经济运行上升期间，居民收入提高各类投资者对经济前景抱有信心，从而会有较高的投资预期；经济萧条时相反
要注意：（1）关注经济统计信息，掌握实时的经济运行变动情况及宏观经济发展走势，以便提出可实现的投资目标（2）密切关注各种宏观经济因素，包括利率、汇率、税率的变化（3）对各项宏观指标的历史数据和经验进行分析，掌握财政政策意图，据以做出预测性判断（4
