第1页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共91页竞争优势系列课程（二）第2页共91页第1页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共91页目标你的单元课程：“TradeMarketing中的角色”可以协助你对成就我们公司的目标有所贡献，藉著培养你：了解你的角色的目的；了解并珍视你在TradeMarketing功能中角色；了解你在成就TradeMarketing目标中责任；及了解并珍视你透过我们的TradeMarketing功能，对我们公司的市场所做的角色贡献。第3页共91页第2页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共91页后续行动计划书本单元课程内的材料可能激发你思考：在目前正在工作岗位上做些什么事？你可以采取什么措施改进你的绩效？在你研读本单元课程的时候，可一边利用本页记下你想到的，回到工作岗位要注意的要点，以免上完课就忘了。我需要采取后续行动的想法与交涉谁能协助我采取后续行动的重要日期采到行动时打勾第4页共91页第3页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共91页你在TradeMarketing中的角色1、什么样的角色？往我们的TradeMarketing方向迈进时，一个重要的部分就是你在工作岗位上每天所做的事情。我们所期望于你的，是你能在这角色由组成的相关知识、技能、态度的支援下，有效地做了你的工作。投影片你不可低估在TradeMarketing过程中所扮演的角色。我们每一个人都有机会为我们公司的成长程成功奠下基础，藉著与客户建立互惠互得关系，藉著向消费者源源不断地供货。习题：1、你和你的主管为何要对你的角色所组成的活动，以及支援这些活动的知识、技能、态度有一共同的了解？这一点为何重要？2、你让为每一位TradeMarketing代表都以同样的角度来看待他们的角色重要吗？3、重视你的角色贡献这一点为什么那么重要？第5页共91页第4页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共91页你在TradeMarketing中的角色2、什么是TradeMarketing？本单元课程要探讨的是你在TradeMarketing功能中所扮演的角色。但目前我们要暂停一下，回想一下TradeMarketing这一名词的意义。投影片问题研究：1、你如何定义？2、什么是基本服务？3、什么是加值服务？3、你的TradeMarketing角色为何？你所扮演的角色对协助我们公司成就其TradeMarketing目标非常重要。在你的TradeMarketing角色里，你必须成就以下的品牌目标：取得市场积极支援；提供市场在TradeMarketing方面全方位的优越支援；提供市场切合每一通路与零售点型态的需求的中肯建议与支援；强化从零售点到消费者之间的“销出”过程的支援。投影片问题研究：第6页共91页第5页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共91页1、除了以上这些目标外，是不是还有一些角色需求2、构成品牌目标的是什么？3、构成优越支援的是什么？4、你能提供市场什么样切合通路的支援与建议？第7页共91页第6页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共91页TradeMarketing区域代表的责任1、什么是你最重要的责任？身为一位TradeMarketing代表，负责的是一个区域内的生意。这一区域是透过通路所涵盖的范围及拜访频率标准所界定出来的。你的责任包括有下面这六个功能。规划铺货商品陈列沟通与市场关系行政管理人员管理，如临时雇员的管理投影片身为一位TradeMarketing代表，除了要负责以上的功能之外，你还要负责我们公司的TradeMarketing目标。就是根据以上的责任，你也必须负责成就前述的品牌目标。功能：规划设计并执行一区域计划，以成就区域TradeMarketing目标。这些计划必须配合公司的品牌策略、通路及客户目标，在该区域做最有生产力的销售、促销及商品陈列。投影片问题研究：为何此一责任与TradeMarketing功能有关，并且十分重要？第8页共91页第7页共91页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共91页习题：列举有效规划你的行动所需的技能及知识。Trade...
