第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页1.葡萄酒市场开拓“三步走战略”近几年，中国葡萄酒市场一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，尤其是浙江年葡萄酒增幅高达60%以上。中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。而浙江作为国内最大的进口葡萄酒市场，其拥有高消费城市杭州，拥有商业资源最丰富的温州，还有在保税港区发展中成绩最为突出的宁波，这些城市都是浙江进口葡萄酒市场发展的坚实基础。海外进口葡萄酒商对浙江这块生意宝地窥觑已久，在浙江，有他们许多的代理商。然而面对浙江进口葡萄酒市场的激烈竞争，如何开拓浙江市场，如何在众多进口葡萄酒中脱颖而出，笔者认为需要“三步走战略”。品牌化，进口葡萄酒想要在浙江市场立足，必须品牌化。在浙江，高端的生活水平已经让人们对进口葡萄酒市场趋向于理性消费，对品牌的认知程度也已有了明显的提升，张裕、长城等国产葡萄酒品牌已经让众人皆知，然而具有极强崇洋消费心理的中国消费者，尤其对国外大品牌特别青睐。因此，立足品牌化，在浙江市场中走品牌之路，是进口葡萄酒发展的必经之路。中国化，进口葡萄酒想要在浙江市场发展，必须中国化。浙江，拥有5800多万人口，市场消费潜力显而易见是巨大的。进口葡萄酒入华，就必须“入乡随俗”，走中国之路，最大的改变便是语言。进口葡萄酒来自海外各国，语言成为了中国消费者选购进口葡萄酒最大的障碍，“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子，看不懂，他们当然不会买”，北京盛初营销咨询公司掌门人王朝成这样说道。因此，进口葡萄酒在浙江市场，就该学学宝洁注册中国商标，让老百姓更容易接受，这样才能在中国打开销路。白酒化，即借鉴白酒营销模式，这是进口葡萄酒在浙江市场打开销路，扩充渠道的优势手段。白酒尤其是高端白酒在中国的营销很成功，茅台、五粮液等国字号白酒家喻户晓价格越高需求量越大，已经到了点石成金的地步。高端白酒在中国的成功亦是三步，建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌认知度。因此，进口葡萄酒也应该借鉴高端白酒的营销模式，把自己的品牌建立起来，深度挖掘品牌。2、葡萄酒品牌定位创新的注意点为了跟上变革的脚步，品牌定位创新已越来越平常。品牌定位创新并不意味着品牌经营者马上放弃现在的品牌定位，重要的是通过解决一些问题，以保持品牌的成长和稳定。在创新时应注意以下几个问题：(1)承认品牌定位创新是品牌发展的重要环节，从认识上高度重视品牌定位创新。(2)分析研究当初品牌建立的突破点是什么，哪些与品牌有关的因素发生了改变。(3)不能纸上谈兵，要进行市场调研，了解消费者对品牌的忠诚度是否已经改变，同时第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页分析竞争者的情况。(4)切莫过早放弃一个产品，也不要过早放弃一个目标市场。(5)要时刻关注自身的品质、形象，考虑是否需要创新，是否应加强品牌形象。(6)尽量维持一定的媒体曝光率，不要在业绩不佳或时机不好时削减投入，减少曝光率。(7)保持产品的特色。产品的特色是区别于竞争对手的重要因素，也是吸引消费者的有力武器。创新不能抹杀产品特色，而是要突出产品特点。(8)产品和服务的分销渠道会随新的定位策略而变化，如果这个问题不加考虑或解决不当，那么整个定位创新计划都会受挫。(9)牢记品牌定位创新的基本原则：为了新的定位，要么在品牌的内涵中增加新的价值，要么改变原有的目标消费群。3、如何打造葡萄酒品牌最近一段时间，葡萄酒行业的发展迅速，从全国各地举办的葡萄酒高峰论坛就可见一斑。可忽视的弊端。葡萄酒行业的发展，从迅速扩张利润丰厚，到现在的一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，且不说一些小的葡萄酒品牌处于夹缝中求生存，就连很多曾经叱咤风云的大品牌的销售量也在逐渐萎缩。现实是，进口葡萄酒市场运作不理想，打击着投资者对于它的信心。也就在这样一个危机与机遇并存的时刻，众多知名企业想要跨行进入进口葡萄...
