家庭教育投资说明会操作指引目录前言：做好向日葵打好开门红第一章：家庭教育投资报告会的意义第二章：报告会会前操作标准第三章：报告会会中操作标准第四章：报告会会后操作标准第五章：找到客户结束语：走进客户经营时代前言：做好向日葵打好开门红开门红的重要性不言而喻，已经成为保险行业的盛大节日，谁都不会置身事外！每个人的选择要么获得成功，鲜花、掌声、金钱----，事业一帆风顺，乘势而为；要么失去一年当中最重要的机会，甚至沦落到虎落平阳被犬欺的境地。如何打好开门红不仅需要信心和勇气，更需要技术和工具，搭建一个可以凭借的成功平台，无异于找到一条可以成功的捷径。我们2016年冲刺到11月底，只预留了12月份准备开门红，时间上很紧张，面临的诸如客户积累、产品训练、方案推动等工作挑战很多，我们必须以“短平快”的姿态，迅速进入冲刺角色和状态，用一个月的时间追赶上那些准备了两三个月的公司，最好的做法就是把客户积累与产说会结合起来，同时推动，迅速诉求保费。简单地说，我们要建立一条客户生产流水线。利用智慧教育育儿秘籍及云宝贝系统，精准找到客户，邀约参加家庭教育投资报告会，利用方案和礼品进行促成，现场免费开通育儿秘籍VIP系统，做好后续的服务，以达到快速转账转介绍、加保和续期及时缴纳的目的。其中关键是团队中的每个人都要清楚了解家庭智慧教育的内涵，真正学会使用育儿秘籍的推广和服务，真正愿意为孩子的教育给与家长支持和帮助，真正找到拜访客户和邀请客户参会的方法，真正快速行动起来源源不断地邀请客户！编辑《家庭教育投资报告会操作手册》的目的就是帮助大家按部就班地执行报告会的要求，真正让报告会产生效果，带来保费，打赢开门红！我们必须正视一个现实：大方案不见得出保费，只有方案+客户经营才会真正带来保费！2017年开门红成败在此一举：向家庭教育投资报告会要保费！第一章家庭教育投资说明会的意义第一节九部委大力推进家庭教育的发展为深入贯彻总书记关于注重家庭、注重家教、注重家风的重要指示精神，推动我国家庭教育创新发展，近日，全国妇联联合教育部、中央文明办、民政部、文化部、国家卫生和计划生育委员会、国家新闻出版广电总局、中国科协、中国关心下一代工作委员会共同引发了《关于指导推进家庭教育的五年规划（2016-2020年）》（以下简称《规划》）。《规划》提出到2020年，基本建成适应城乡发展、满足家长和儿童需求的家庭教育指导服务体系。《规划》准确把握家庭教育核心内容，注重突出家庭道德教育内容，将社会主义核心价值观宣传教育融入到课题研究、指导服务、亲子服务等家庭教育各个环节。《规划》提出建立健全家庭教育公共服务网络，依托城乡社区公共服务设施、城乡社区教育机构、儿童之家、青少年宫、儿童活动中心等活动阵地，普遍建立家长学校或家庭教育服务站点，城市社区达到90%，农村社区达到80%。《规划》提出大力拓展家庭教育新媒体服务平台，进一步加快网络家长学校建设，大力拓展微博、微信和手机客户端等新媒体服务平台，借势借力有影响力的自媒体平台，到2020年，基本搭建覆盖城乡、传统媒体与新媒体深度融合的家庭教育信息共享服务平台。第二节家庭教育在孩子教育工程中的地位家庭教育是教育人的起点和基点；良好的家庭教育是培养高素质人才的必要条件，父母要明白家庭教育的重要性，它是学校教育最好的补充，是整个教育工作不可缺少的一部分，没有家庭教育的支持和配合，学校是不可能单独把孩子教育成才。现在的父母对家庭教育子女方法的需求不在满足千篇一律的教育形式和内容，而是寻求最大限度的开发自身潜力受教育的途径和“量身订制”的个性化教育服务。我们当中很多父母认为，孩子上了学，只要关心孩子的身体和吃穿问题，至于孩子的学习和教育问题交给学校和老师去管就可以了。这个观点其实是不对的，你想同一个老师在同一个班级上课，为什么有的学生成绩好，有的学生成绩就要差一些呢？这其中关键在于孩子平时所受到的家庭教育的不同。如果父母平时注重孩子学习习惯的培养和学习能力的提高，我想孩子的学习成绩可能就有很大改变呢？如果孩子的学习能力提高了，父母就不...
