第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页任主你好，我是物理系半导体材料专业毕业，却没有从事本专业，看到你的任务感到很亲切，因为他勾起我当年在学校美好的记忆，就我个人的理解和感受，写一点东西，作为朋友一样的对话和座谈，希望能起到抛砖引玉的作用吧。营销也罢，品牌策划也罢，如果编成书本一样的文本，竖之高阁就失去意义，别指望一份来自遥远的营销建议书就把营销搞好，那岂不成了悬丝诊脉了，只有通过聚集各样思路与企业实际结合后，落实到具体做的事儿上，具有可操作性方为理想。电子元器件作为一种市场指向性很强的产品，非常规大众消费品，大多数不属于最终消费品，而是中间环节消费品，但是却是小产品大市场，已经失去了独家经营的特性，无论从长远品牌打造和近期营销拓展，都要居安思危，因此在营销上，工作方法就需要一定的创新。正如你提供的资料，目前厂家就有几百家，大家都活的比较好，在我国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。企业都能平平安安地度过好几年。出现这种现象，原因之一是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白，可是在发展到一定规模之后，企业要想做强，就要搞清楚一个问题了：消费者（企业）为什么买我的产品？如果想搞好我们的营销，第一步首先我们就要对市场进一步明确定位，搞清楚我们的传感器产品在当前市场的大致规模。与各竞争品牌产品优缺点的比较，与竞争品牌市场占有率的比较等等，与竞争对手产品价格比较，当然最后这个比较难做到，可能也是他们最大的优势。这些看似枯燥工作，我觉得是营销的入手点。所谓知彼知己，百战不殆嘛。我们在国内属于领先水平，国内几无竞争者，好像打遍天下无对手，其实不然，每个产品都有其细分市场定位，我们要做的是把我们的优势淋漓尽致地发挥出来，吃蛋糕中的奶油，即做到拳头产品市场不可替代，才能做到利润最大化。大市场常规产品在型号，使用环境、插脚方式、反而做到通用其他产品，有可替代其他产品的性能。感器用途广泛，但是越市场广泛，越需要市场定位，一个企业不可能把巨大的市场包罗。每个企业都有其核心竞争力的产品，那么我们的呢？是什么？这样通过拳头产品准确的把市场定位，比如我们以优势拳头产品定位在石油、煤炭采掘业和有色金属业，这些行业市场前景好，所谓大河有水小河才满；定位在航天、军工领域，则可以凸显技术优势，但门槛较高，定位民用领域呢，还是汽车制造领域呢？一个人的精力有限，企业也一样，不能眉毛胡子一把抓，哪个市场都要抢到手，结果是哪个都干的不出色。就像我们做事要有主有次，有急有缓，有轻有重，有先有后一样。市场定位后，理念定位后就要保持相对稳定。实际上，传感器消费者（企业）越是捉摸不定，你的品牌越是要保持定位坚定不移。这样，在纷纭变化的市场中，你的品牌就会第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页以一种独特的形象，牢牢占据一种属性，在消费者（企业）大脑里占有一个字眼，当消费者（企业）产生相关需求时，自然会把你的品牌作为首选。比如沃尔沃代表“安全”，奔驰代表“声望”，而宝马代表“驾驶机器”。我们呢？是否定位为“安全”？抑或“环保”还是别的什么。诀不能为了增长而拓展产品线使定位变模糊。好了，有了明确市场定位了，紧跟着就是营销理念问题，不是很了解你产品到底有什么技术指标优势，是专利产品，还是超导、纳米材质突出，抑或材料纯度高，还是性能指标超越，以前学的那点东西都就饭吃了，呵呵。那么我们根据自身优势，确定营销理念和目标，低端产品——普通器件——大众市场家电配件等中端产品——优良的品质——专业市场专业厂家高端产品——品牌发烧级——知名代理商，旗舰店，国内外知名合作仪表商这些市场占有率要按企业实力，量力而行，我们确定目标是多少？确定目标就包含实施什么样的价格，销售方式和产品推广模式，营销方向：从一线城市向二三城市拓展关于营销网络销售是一种省时省力的方法，但是缺点不容易打造品牌，可根据本产品特点，有意识地在国内知名电子器件网站发布广告，一个...
