财产保险营销存在的问题及对策VIP专享VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页财产保险营销初探随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题。笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。在市场的定位中，各家公司把业务重心放在收益快、业务熟悉、操作相对容易的传统险种上，企财险、机动车险等成为重中之重，忽视了零星、分散险种的开发，造成竞争领域冲突，加之竞争范围有限，加大了业务拓展的难度。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题，如：如何适应新形势的要求，在激烈的保险市场竞争中发展壮大自己；如何在困难重重的情况下，进一步提高自身效益，走稳健经营道路；如何推动财产保险的业务向纵深发展，寻求新的业务增长点和增长方式，保持在保险市场中占有的原有份额，发挥国有保险企业主渠道的作用，等等。笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。一、建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页（一）建立财产保险营销机制是适应激烈的保险市场竞争的需要。财产保险公司作老牌人保公司的传人，长期以来唱着直接展业的独角戏，其主要业务的发展依靠“人头熟”、“感情深”，依靠行政干预手段，凭借少数几个核心险种实现企业经营目标，经营方式单一，在当今的市场经济下，已暴露出许多的弊端，特别是现在国内保险市场已是群雄并起，形成了多家办保险、多种形式办保险的竞争格局，保险的竞争是险种、承保范围、服务质量、信息等全方位的竞争，谁的险种更能满足消费者的需要，谁就能赢得顾客的信赖，谁的广告宣传更能迎合消费者的心理，谁就会在竞争中占据优势。因而，引入营销机制，推广运用各种营销模式及各种营销策略和手段，就能在竞争中占据主动地位。（二）建立财产保险营销机制是挖掘潜在保险市场的需要。从我国的保险深度看，近几年一直维持在１％左右，而发达国家的保险深度则在８％左右，中等发达国家的保险深度也在４％左右，可见我国的保险市场潜力之大。如果重视和运用营销手段，可以提高企业和居民的投保率，将相当一部分储蓄转为保险基金。（三）建立财产保险营销机制是降低经营成本，提高财险公司经济效益的需要。目前，保险市场由卖方市场转为买方市场，保险公司支付的各种费用大大增加，综合费用水平居高不下，已成为制约经济效益提高的一大障碍。据测算，目前的费用水平有的高达２５－３５％，况且不包括住房医疗、各种福利等因素在内，此外，第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页职工子女的上学、就业等问题也给企业带来了巨大的负担，而财产保险营销业务的经营成本单一，佣金一般在５％－１０％，大大低于自办业务的经营成本。（四）建立财产保险营销机制是扩大业务宣传，树立财产保险公司信誉的需要。产寿险分业经营后，财产保险业务人员相应减少，宣传力度也相应减弱，新险种、新举措很难做到家喻户晓。营销机制的最大特点是供需直接见面，而且不同营销人员有着某一行业和某一领域方面的密切联系，能够使保险宣传更为广泛，能把保险的触角伸向四面八方，随时随地可为众多的保户提供更细致的宣传和优质的服务，能推动保险业务向纵深领域发展，有利于树立财产保险公司的信誉和形象。二、财产保险营销大有可为保险营销最早实施是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的展业形式，历史已较久远。１９９２年落户于上海滩的美国友邦上海分公司将这种先进的展业方式带到了中国。１９９３年人保上海分公司开始进行营销试点，获得成功后，在全国推广，而财险营销在...