第二章出口收汇业务及其会计处理出口商品销售是指外贸企业根据国际市场的需求和国家的相关规定，将采购的出口商品或代理其他企业将商品转让给国外客户并收取款项的交易行为。出口商品销售可分为自营出口销售、代理出口销售和加工补偿出口销售等。第一节出口业务的单证及管理在国际贸易实际业务中，国际间商品的买卖主要体现为单据买卖。这是由于根据国际结算的有关规定，银行履行付款责任的依据是只凭单据而不是有关的货物。因此，就这种意义来讲，“单证就是外贸”。根据业务环节，贸易双方涉及的单证可划分为出口单证、进口单证、托运单证、结汇单证。出口单证不仅是履行合同的重要手段，还是用于收汇的重要依据。在发生经济纠纷时还常常是处理事端的司法凭据，具有涉外法律文件的性质。因此，出口单证必须做到正确完整、整洁、及时，并须经过严格的审核，否则就会严重影响安全、及时地收汇。出口单证还是办理出口退税的重要依据。《出口货物退（免）税管理办法》规定，办理出口退税必须提供的凭证，除购进出口货物的增值税专用发票(税款抵扣联)或消费税的专用税票外，还必须提供盖有海关验讫章的《出口货物报关单（出口退税联）》、出口收汇核销单和出口货物销售明细账。因此，财会部门必须加强对出口单证的审核，规范出口销售金额、境外运输、保险和佣金等费用支出的核算，以免影响及时、正确地办理出口退税工作。出口单证必须根据合同及信用证有关规定进行制作。就其不同用途来看，出口单证主要有商业发票、装箱单、运输提单和保险单证、报关单、商检产地证以及汇票等。其中，商业发票是所有出口单证的中心单据，汇票是清算货款的重要凭证。企业在按出口合同或信用证规定对外发货后，有关部门应及时将全套出口单证向银行交单、议付或托收货款。向银行交单体现了货物所有权的转移，确立了可按出口合同信用证规定收取货款的权利。为此，财会部门应以企业向银行交单之日，作为确立出口销售的依据，加强对出口发票的审核，并与汇票一起进行出口销售及应收账款的会计核算。财会部门还应经常做好交单后有关外汇账款的收、付情况的检查工作。第二节自营出口销售业务一、自营出口销售的程序自营出口销售是指外贸企业自主经营商品的出口，并自负出口销售盈亏的国际贸易行为。其中，出口包括直接出口、转口出口、托售出口、进料加工复出口以及出售样展品、小卖品等。自营出口销售业务的程序一般如下：1．出口前准备。外贸企业应利用网络信息等，充分了解国际市场需求和进口商的自然情况以及相关的外贸政策、贸易惯例、运输条件等，以便规避风险、降低成本、提高效益。2．出口事宜磋商。在依据既定的标准选定进口某商品后，就要进行必要的接触和磋商。接触是为了进一步了解和沟通。磋商是指通过询盘、发盘、还盘与反盘和接受等，确定出口商品的品种、规格、性能、价格条件、交货日期和付款条件等。3．签订合同。外贸企业在与进口商磋商达成一致意见后，按照惯例要签订贸易合同，以明确双方的权利、义务和违约责任等。贸易合同通常由出口商填制，经双方审核无误后签字生效。4．履行合同。履行出口合同要按以下步骤操作：①组织出口货源，办理相关手续和批件；②催证、审批及通知派船或租船；③办理托运手续，向海关申报出口；④交单收汇即持全套出口单证交银行审批收汇；⑤出现违约时进行索赔或理赔。二、自营出口销售业务中佣金的处理佣金是指价格条件或合同规定应支付给中间商的推销报酬。（一）佣金的类型1．明佣。明佣又称发票内佣金，是指在出口发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采用明佣支付方式，出口商在销售发票上不但要列明销售金额，而且还要列明佣金率、佣金以及扣除佣金后的销售净额。2．暗佣。暗佣又称发票外佣金，是指价格条件中没有规定佣金，但在贸易合同中规定佣金并由卖方支付的形式。采用暗佣支付方式，出口商在销售发票上只列明销售金额。3．累计佣金。累计佣金是指外商投资企业同境外包销、代销客户订立协议，规定在一定时期内按累计销售金额及相应的佣金率定期付给佣金的形式。佣金率通常是累进计算，在到期汇付时入账。（二）佣金的支付方式1．票扣。票扣是指...
