浅论开拓农村家电市场的营销问题VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料浅议开拓农村家电市场的营销问题郭鑫波（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）摘要：农村是个非常有潜力的市场，尤其是对家电企业而言，选择农村作为新的目标市场无疑是大有可为的。当务之急是应尽快树立起全新的营销观念，并适时、适当地运用营销组合策略。只有这样才能做到真正打开农村市场，才能收到更大的效益。关键词：农村家电市场营销策略服务需要农村市场有8亿多人口、2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。农村市场的潜力到底有多大？根据统计资料可预知，农村家电市场的爆发性消费增长第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页将在未来3年凸显，增长周期将持续5年左右，年均增长率在15%左右。调查表明，近年来城市家电的消费增长保持在5%左右，而农村家电消费年均增长率将为15%－20%。近期，制约我国农村家电市场发展的因素发生了变化，均向有利于启动家电市场的方向发展。因此，可以预计，今后我国家电发展的重心将由城市逐渐转向潜力巨大的农村市场。这是由很多原因决定的，下面我将从几个主要的方面分析一下这个问题。一、农村家电的发展趋势分析1.安全。随着科技水平和生活水平的提高，儿童的心理素质和成熟程度也越来越高，儿童的天性又决定了他们好动的生活习惯，倘若家电的安全保护功能不完善，尤其是外部操作系统安全设计不够，有可能使儿童自觉不自觉地受到伤害。2.节能。现在的市场上，节能型空调逐渐担演了空调行业的“重头戏”。在今天和未来，每个家庭都将拥有很多种家用电器，假如家电耗能巨大，家庭经济支出将负担很重。3.款式新实用性强。以往的小家电生产企业更注重产品功能的开发，以此作为产品的主要卖点，许多小家电产品功能众多、操作繁杂。但是，对消费者而言，其中的许多功能并不实用，操作起来也比较复杂，不方便。随着消费观念的改变，人们更喜欢操作简单、实用性强、款式新颖的家电产品。该人士称，现在新上市的家电产品正在努力迎合这种消费趋势。以电饭煲为例，以往的电饭煲只能煮饭，如今，电饭煲普遍增加了一项新功能，就是煲汤。而家电生产企业在发现电饭煲预约煮饭功能颇受消费者青睐后，在原有12小时预约时间的基础上又增加了15小时和24小时，以迎合消费者的需要。4.平价家电。今后农村的家电会以中端产品的消费为主。人们的生活条件不断提高，但是许多家庭仍然是中等的消费水平，对一些高端家电仍然不敢过问。所以家电企业应该为广大农民设计出物美价廉的家电产品。第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页二、农村家电市场的主要问题1．农村家电连锁难。从消费形态来讲，农村市场的消费需求较低，以彩电为例即以CRT电视为主；从商业形态来讲，农村市场的商家主要以个体经营者为主，家电连锁没有涉足。这是目前中国家电农村市场基本的发展现状。2.家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器。农村消费者所满意的产品大多操作简便。因此，要想成功开拓农村家电市场，就须降低农村消费者对家电的使用障碍，生产农民易掌握、会操作的产品。3.家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响。农村消费者并不过分追求家电产品的外观设计、多重功能，相反他们对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者。4.农村家电...