第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页医药保健品报纸广告写法从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元以上。事实上，在医药保健品行业风云迭起的年代，报纸媒体确实不断造就出一个又一个医药行业的神奇传说。策划人范恒星认为“卖货靠报纸，品牌靠电视”是多年的实践证明,并非自己的杜撰，并且也是亲身经历了和报媒合作的一往情深，也为众多产品立下过汗马功劳。笔者根据多年的实践经验总结出报媒广告的4---5---7---9原则，希望和业内的写手一起分享，为好产品打入市场准备好一根上好的导火索。一：报纸广告的四大风格1：纯文字，说理性强，少做配图。中国人一直喜欢理论，但是，图片又少不得，所谓“动之以情，晓之以理”。这里必须提醒，“疯狂抢购”的画面不可少，有的策划人说：“怎么到处都是疯狂抢购的画面，读者能相信吗”，我要告诉你，读者一则没有实际调查过；另则中国人往往是“令可信其有，不会信其无”，是因为缺乏判断的标准，比较盲从，实践证明，这种做法虽“俗”却有效。2：多用1/4版，内容要丰富。实践证明1/4版的广告效果非同一般，杀伤力强，多数时候都可以媲美1∕3版，一个产品上市后，在战术明确了之后，就可以考虑经常性使用1/4版。3：软硬兼施。软文讲道理，摆事实；硬文讲产品，双管齐下。有的策划人说“现在软文的时代已经过去”。其实我要告诉你：软文搞掂人心比硬广要厉害，无论在哪个时期，这就需要策划人不仅要吃透产品，更要吃透人心，掌握人情练达是策划人的基本功。4：要用大标题。大标题雷厉风行，抓人眼球。经过多次的实战经验所得：大标题要是能够配上“序言”效果会更好，因为它靠近了新闻稿的纪实性，因而偌人关注。二：报纸广告的五大版块1：广告标题a:承诺式标题，承诺就是让人信任，增加可信度。b:新闻式标题，以增加其权威性，增加可读性。c：悬念式标题，策划人要善于“抖包袱”，要能够把控住。不能一开始就被受众识破“伎俩”，风筝的线要抓在自己的手中，要跟着自己的思维走。d：口号式标题，口号是一种力量，让受众有意无意的形成了代入感。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页2：产品介绍a:功能主治，该实处一定要实；该虚处一定要虚，虚实结合。b：适应症状，主打症状要客观，要严肃而认真。c：产品机理，要提炼，深入浅出，要让读者能够看懂。d：产品特点e：产品原料，这一点可以说的“玄乎”一点，完全有其必要，“药材好，药才好”是一个常识，因此，不可忽视。f：产品照片，要画质清晰，否则广告白搭；同时也是为了让产品形象备受好感。3：功效承诺a:将承诺写进广告文案里b：消费者证言式，大家都说好的产品，不会差到哪去。c：数字论证，数字让人有“看得见”的好，也进一步增加信任感。d：新闻场面，以体现产品和企业的公众效应，有利于形成良好的口碑。4；促销信息，促销信息的主题需要不定期的进行创意，不要总是玩老化样，要创意多多；要有趣味性和互动的参与性。5：方便购买a:服用疗程信息b：服用方法c：标题醒目d：产品价格e：咨询电话f：经销商电话g：媒体呼应h：企业识别LOGO等I：免费送货三：报纸广告的七大特征1：版面多大，字数多少，字体字号变化频繁，花样要多，不要造成视觉疲劳。2：巨大的广告标题，文字分段，错落有标题3：多用字，少用图，文案里重点语句要加粗4：症状描述要在醒目位置5：要有产品照片6：科学证明，广告落版在右边的效果要比落在左边的更有效，主要因为人类的右脑感性色彩较重，而左脑理性思考的色彩要偏重，消费者不能够太理性。7：经销商名单，地址，电话等等。四：报纸广告的八大法则一、诉求生动化法则具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要，决定了产品传播范围和记忆度。其中的手法也是多种：1.恐吓生动...
