李成林老师医药行业课程简介第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页2012年02月目录一、李成林简介.......................................................................3二、针对医药地区经理核心课程......................................................61、区域市场开发（12小时）................................................................................................................62、创新营销（12小时）........................................................................................................................93、年度计划的制定与执行（12小时）..............................................................................................124、网络天下——经销商管理（12小时）...........................................................................................145、营销钢铁团队（12小时）..............................................................................................................176、营销管理者的降龙十八掌（12小时）...........................................................................................19三、针对医药代表核心课程.........................................................231、用脑销售（18小时）......................................................................................................................232、定向引爆大客户销售（18小时）..................................................................................................263、客户关系也是生产力（12小时）..................................................................................................294、商务谈判实战兵法（12小时）......................................................................................................325、销售沟通（6小时）........................................................................................................................35第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页一、李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】《高效能销售的自我修炼》【课程体系】【培训特点】第5页共37页第4页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共37页紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】☆高校合作：清华、北大、人大、浙大...
