厂房屋顶太阳能光催化降解系统创业大赛策划书2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品参赛院校：常州工程职业技术学院团队名称：金鹰队团队成员：孙美玲王凤佳房帅军万章辉沙晶指导老师：周科唐文韬联系方式：13861253577周科13401337466唐文韬第2页共27页2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品目录第一章执行总结...........................................11.1项目简介..............................................11.2服务简介..............................................11.3市场分析..............................................11.4营销策略..............................................11.5管理策略..............................................11.6财务分析..............................................21.7风险分析和管理........................................21.8法律关系..............................................2第二章服务打造............................................32.1项目计划简介..........................................32.2服务内容与服务模式....................................42.3技术介绍..............................................42.4服务优势..............................................72.5附加产品..............................................8第三章市场分析与预测.....................................93.1需求分析..............................................93.2市场调查结果..........................................9第3页共27页2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品3.3市场预测.............................错误！未定义书签。3.4竞争分析.............................................10第四章营销策略..........................................124.1销售渠道.............................................124.2产品项目服务价格.....................................124.3营销计划.............................................124.4客户关系管理.........................................12第五章公司战略与管理.....................................145.1公司文化.............................................145.2公司战略.............................................155.3组织结构.............................................16第六章财务分析与预测....................................196.1初始投资成本.........................................196.2投资分析.............................................19第七章风险分析..........................................20第4页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页第一章执行总结1.1项目简介公司通过专业人员对安装地点的考察分析后，为工厂量身定做所需设备，并提供专业的安装等服务。营销部门根据技术人员所考察结果与设备生产厂家联系、作具体商议，以便能够更好的为企业量身定做、安装。1.2服务简介公司拥有高素质的营销管理队伍，相关技术的高科技人才。本公司的主要技术研发人员是由常州工程职业技术学院制药系生物组老师构成。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识、技术人员具备熟练地的专业技能和安装水平。1.3市场分析目前的污水处理厂的处理污水的成本高效率低，而且污水处理率尚不能达到用水规模的迅速扩张，再者由于工业化水平的加速发张，化工厂和印染厂如雨后春笋一样的涌现。污水处理急需一个耗能，高效率的系统。常州市场上的污水处理厂总共有14家，而需要污水处理的化工和印染厂就有数百家，另外还有一些造纸厂，油漆厂等等。而污水处理厂的成本较高，而且需要通过管道把污水输送到污水处理厂。而我们企业的产品能够避免这些缺点，同时达到有省时省力省财效果。1.4营销策略采用人员推广策略，一对一的推...
