第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页我国家电企业国际营销实证分析大纲第一部分国际市场营销理论概述第一部分国际市场营销理论概述1.1市场营销的定义1.2国际市场营销的内涵，动力，因素及方式1.3国际市场营销与国内市场营销的区别1.4国际市场营销与国际贸易的区别第二部分我国家电企业开拓国际市场的现实性与必要性2.1我国家电企业开拓国际市场的国内外经济背景2.2开拓国际市场是家电企业自身发展的需要第三部分家电市场竞争环境分析3.1家电产业状况分析3.1.1全球家电行业的产业特性分析3.1.2我国家电行业的现状3.1.3家电行业的发展趋势4国内著名家电企业的国际营销比较4.1海尔集团4.2TCL集团4.3长虹集团第五部分我国家电企业国际营销面临的问题及解决方案5.1我国家电业开拓国际市场存在的主要问题5.1.1风险防范意识弱，监控体制不健全5.1.2企业营销观念落后不重视市场调研5.1.3目标市场进入的方式单一或没有有效的进入策略5.1.4促销不力5.1.5对知识产权认识不够，保护意识差5.2应对措施和方案5.2.1强化风险意识，完善监控体系5.2.2重视市场调研5.2.3采用多样化的方式进入目标市场5.2.4产品促销与企业形象塑造并重5.2.5加强知识保护意识1国际市场营销理论概述1.1市场营销定义市场营销理论源于西方.西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义，有从宏观角度的，也有从微观角度的。美国市场营销学会（AMA）于1995年对市场营销下了比较完整的定义：市场营销是对思想、产品、劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足组织目标的交换。1.2国际市场营销的内涵：根据市场营销的范围是否跨于国界，可分为国际市场营销和国内市场营销。国际市场营销是指企业从事跨越本国过境的市场营销活动，只要其营销决策具有跨国性质，其营销活动就属于国际市场营销范畴。国际市场营销是在市场营销的基础上发展起来的，它诞生于美国，其发展过程大致经历了三个阶段：出口营销阶段，跨国营销阶段,全球营销阶段。国际市场营销的发展与变革是与世界经济形势的发展紧密相连的。研究国际市场营销的重要意义在于适第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页应当今世界经济形势的的需要。对我国来说是指导我国企业参与国际市场竞争实现现代化的客观需要。国际市场营销活动包括:营销环境分析、营销调研、国际市场细分，国际市场选择、国际市场进入方式，营销方案的决策和国际市场营销的组织管理。国际市场营销的方式包括：1保持国内生生产基地，从事商品出口。2将独特的知识和技能授予国外的企业进行生产和销售，即商业授权。3将原材料零部件等运至国外利用当地资源和劳动力优势进行加工。4在境外投资建厂在当地进行生产和分销。1.3国际市场营销和国内市场营销的区别市场营销一般原理的应用完全适用于国际市场，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场同样需要市场调研，市场分析，市场细分，市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销实质上是国内市场营销的延伸，从市场营销的商品交换，转换价值，实现价值等职能看，与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而并不能就此将二者简单等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比国内市场营销具有更大更多的差异性，复杂性和风险性。具体来讲，从二者的活动环境活动形式和内容等方面来看，存在着以下几个方面的区别：1国内市场营销的消费者在国内，异国消费者在收入水平、消费期望、价值观念、风俗习惯等方面存在较大差异，市场营销困难大。2市场营销组合因素的内容有所不同。在产品价格渠道、促销等因素上，国际市场营销和国内市场营销的表现方式和内容有所区别，而且除了以上四大因素外，国际市场营销还包括权力、公共关系等因素。3二者的市场进入方式不一样。4产品生产可以在国内进行再出口销售到国外也可在国内生产和销售。5二者经营的风险性不同。一般来说国际市场营销格、汇率、运输以及经济和政治等方面存在更大的风险。2我国家电企业开拓国...
