第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页房地产策划师培训内容房地产策划师基本要求2.1职业道德2.1.1职业道德基本知识2.1.2职业守则（1）遵纪守法，尊重知识产权。（2）忠诚敬业，恪尽职守。（3）公正诚信，杜绝欺诈。2.2基础知识2.2.1房地产策划基础知识（1）房地产开发的概念（2）房地产开发的内容与流程（3）城市规划的内容（4）房地产策划的概念、程序与内容（5）房地产策划的发展历史（6）房地产策划的本质、地位、作用（7）房地产项目设计、规划的基础知识（8）房地产项目投融资的基本概念与流程（9）房地产市场营销概论、特性及流程（10）房地产项目物业管理的基本概念、职能与作用2.2.2相关法律、法规知识（1）《中华人民共和国城市房地产管理法》的相关知识（2）《中华人民共和国土地管理法》的相关知识和土地出、转让条例（3）《中华人民共和国城市规划法》的相关知识（4）《中华人民共和国合同法》的相关知识（5）关于房地产开发企业开发建设的相关法规（6）关于房地产金融业务管理方面的相关法规（7）《物业管理条例》及物业管理招投标管理、物业管理服务协议等相关法规（8）《中华人民共和国劳动法》（9）关于房地产行业相关税收法律知识和房地产税费相关政策房地产策划师工作要求3.1房地产策划员第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页职业功能工作内容技能要求相关知识一、房地产项目市场调查研究(一)开展市场调研1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作2.能够收集和记录市场调研信息3.能够收集市场信息1.市场调查的作用、特点2.市场调查访问法3.市场供求的知识4.统计数据收集知识(二)信息分类汇总1.能够对市场调研信息进行汇总2.能够按照信息来源和特征进行分类1.调研信息分类的知识2.信息分类的方法二、房地产项目定位(一)开展市场细分调研1.能够进行市场细分资料整理2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理3.能够进行消费者心理与行为调查1.市场细分的概念与作用2.信息汇总的方法3.消费者调查与分析的知识(二)收集项目规划设计资料1.能够收集项目及周边规划信息2.能够汇总项目规划设计资料规划设计资料分析汇总的方法三、房地产项目投资策划（一）收集房地产投资环境资料1.能够对项目投资环境进行资料收集2.能够收集政府的政策与法规1.房地产项目投资环境要素2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识（二）房地产投资环境资料分类1.能够收集汇总地段的影响因素2.能够对投资科目进行分类1.项目总投资构成的知识2.地块影响因素分析的内容与方法四、房地产项目整合（一）建立市场和客户资料表1.能够记录周边竞争性楼盘调查表2.能够记录客户购买行为类型表3.能够收集客户信息、建立客户档案4.能够记录和汇总客户回馈信息1.数据统计方法2.市场竞争的分析方法3.消费行为学相关知识第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页营销策划（二）广告投放与监控1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案2.能够收集客户和供应商的信息资料3.能够监控广告投放实施情况1.广告投放的主要形式与内容2.反馈信息的收集方法3.广告媒体效应监控方法（三）销售资料汇总1.能够跟踪现场销售过程2.能够对现场销售情况进行汇总1.销售工具种类及用途、特点的相关内容2.销售情况日报表的撰写方法3.2助理房地产策划师职业功能工作内容技能要求相关知识一、房地产项目市场调查研究(一)制定市场调研计划1.能够确定调研范围与流程2.能够设计调查表和调研问卷3.能够组织策划员开展调研工作1.市场调查的原则2.市场调查问卷的制定方法(二)市场调研内容分析1.能够评定调研信息，剔除误差信息2.能够对项目概况进行分析3.能够对市场宏观调查进行分析4.能够分析竞争对手资料5.能够估算市场需求状况6.能够对消费者行为进行分析1.项目概况调查与分析的方法2.市场宏观调查的内容与方法3.竞争对手资料分析内容与方法4.市场需求估算方法与内容5.消费者行为的分析方法二、房地产项目定位（一）制定市场细分计划1.能够制定目标市场细分计划2.能够制...
