大众型乘用车经销商深访记录--广州1受访单位广州驰田汽车贸易有限公司受访姓名王穗运受访者职务总经理销售车型及品牌长安羚羊电话36400005，13068834566问：我是因为看到你门这里卖长安铃木，我就下来看看，你可不可以简单的介绍一下你们的公司的一些........答：是长安铃木还是我们广州公司？问：是你们公司。答：是我们公司啊？问：是。答：我们公司呢，主要就是做经营这个长安铃木的，现在就刚刚开始接触这个品牌，但我们觉得这个品牌是有一定潜力的，加上他各方面都有一定的优势，我们就觉得我们是比较有希望全力去经营这个品牌的。问：那你们除了经营这个牌子，还有没有经营别的？答：其他的我门就是还有其他一些事务，主要就是以汽车为主。问：而汽车就是以这个牌子为主？答：是。现在暂时以长安铃木为主。问：那你可不可以讲讲你们公司的历史啊？答：我们这个是新公司，就是刚刚成立没多久，我们开展这个长安铃木这个市场还不是很久。问：那是不是你们成立这个公司就已想到同长安铃木合作的呢？答：我们前期是准备想做些事，想做一些车的代理，朋友们说大家成立个公司。就如代理长安铃木啊。问：做这个牌子之前有没有做其它的牌子？答：其它的没有。问：那你们公司是刚开始没多久，规模那方面是怎样的呢？答：我们的规模还不是很大。问：是不是只是一个卖点？单卖"长安"呢？还是还有其它呢？答：其实我们现在暂时就先做这个，刚刚开始，刚刚起步。就是写朋友搞的，我们只是打工。问：但看你像老板啊！（笑~~）答：（笑）看就像老板，但实际是打工的。问：不会吧？（笑）答：我只是（因为）那些朋友他们在比较远的地方，不在这里，让我帮忙打理一下！问：那你觉得广州市像你们这类公司多不多？答：多。问：竞争的情况是怎样啊？答：现在汽车竞争本身就是比较激烈，你说恶性循环也好，良性循环也好，大家都是最低价出手，所以整个市场比较激烈。问：譬如说同一种长安的除了你们会不会还有别的其他人也在做长安的（生意）？答：有。在河南（广州河南）啊，在华南市场啊，广州汽车市场啊，等都有。问：都是做长安铃木。那你觉得跟他们之间的竞争有是怎样的呢？答：各有各的优势，我们这里就是试点比较新，第二，我门是专卖，比较专业，比较规范。我们整个管理真个什么啊，都是按照现代式销售形式，在这个方面比较有我们的优势。问：可否举个例子？怎样算是一个现代的销售形式？答：那我们首先是一个"殿堂"式，就是说这种装修，客人来到，购买环境比较舒适。第二就是服务性方面。我们提供一种比较，除销售前服务着方面，我们是售后服务。我们会不断地跟踪。第三，客人来多这里都回感觉好舒服，就是当一道风景线来看看。问：是啊！我都有感觉到，就是我一进来，就有小姐跟我打招呼，我感觉好亲切，这样挺好。答：就是这样环境上（入手），现在是说"人文"文化啊！就是车也是一种文化，销售是一种现在说的学科，等客人来多着就比较舒服。问：那你做车也做了好久啦。答：是。问：那你觉得以目前说买车的会是什么人？我指的是私人用户。答：私人用户现在是一种买了楼房，开始有一定积蓄，现在生活不断向好。除开居住，房子到车子这个过程发展，就是他买了楼以后，有了些积蓄，或者他有能力去享受一种生活，他就必然会想起车，第二个就是由于工作需要，要买车的人。问：那怎样才为之工作需要呢？是指上下班来代步还是指要做生意？答：就是说他有些是这样，有些本身就是上下班，就是说有辆车就想我们这些经济用车，平时上下班代步。以前就是摩托车，慢慢的，摩托车一个是（要）日晒雨淋，驾驶的危险性比较大，关键就是对健康影响比较大，简直就是像个吸尘机那样。还有就是摩托车只能带一个两个，如果多带一个，"好说不好听"，一家三口在那车上，是一种人包铁的状况，就是那危险性的比率比较高。而人生活到一定程度他就感觉到。没别的，我现在是赚到前。多或少都好。就是应该是说有空闲的钱，平时休息日就出去玩啊，也方便！（断开）问：就是一般人平时周末会不会去玩一下啊？答：就是这一组家庭车就是适合去度一下假，这样就是在经济许可下，或者不是很贵，车价不是很高的情况下，他就会...
