企业运用双因素理论激励销售人员的效果分析VIP免费

I企业运用双因素理论激励销售人员的效果分析摘要企业的管理最重要的就是对企业员工的管理，一个成功的企业管理主要体现管理人员在对员工的激励是否正确，是否能能够让员工积极转变“要我做”的思想成为“我要做”。这与企业相关的激励措施、政策和制度有着密不可分的联系对于企业的经济效益有着非常重要的作用。因此，企业想要得到良好的发展，就必须对企业员工进行有效的激励，而双因素理论针对这个问题给出了有效、完善的观点，企业管理者应对其引起高度的重视。同时，随着时代的飞速发展，我国的供电企业也不断在谋求自身的可持续发展，重视电网建设和企业的经济效益发展在这个过程中，供电企业对于员工的管理十分关键，尤其是对于销售人员的激励显得尤为重要。本文分析了供电企业激励机制的缺陷和问题，并在双因素理论的基础上，提出了对销售人员的激励方式，并就激励的效果进行了探讨分析。关键词：双因素理论；供电公司；销售人员；IIAbstractEnterprisemanagementisthemostimportanttotheenterprisestaff'smanagement,asuccessfulmanagementofanenterprisemainlymanagementpersonnelintheincentivetoemployeesiscorrect,whethercanletemployeepositivechange"wantmetodo"into"Iwanttobethought".Thisandrelatedenterpriseincentivemeasures,policiesandsystemsareinextricablylinked,playsanimportantroleintheeconomicefficiencyofenterprises.Therefore,enterpriseswanttogetgooddevelopment,mustcarryontheeffectiveincentivetoemployees,andthetwofactortheorytosolvethisproblemisgiven,theperfectview,enterprisemanagersshouldpaymoreattentionto.Atthesametime,withtherapiddevelopmentofsociety,thepowersupplyenterprisesinChinahavebeeninthepursuitofsustainabledevelopment,payattentiontotheeconomicbenefitsofthepowergridconstructionanddevelopmentofenterprise,inthisprocess,thepowersupplyenterpriseiskeytothemanagementofemployees,itisespeciallyimportantforthesalesstaffincentiveis.Thispaperanalyzedthedefectsandproblemsoftheincentivemechanismofpowersupplyenterprise,andbasedontwofactortheory,proposedtothesalesandtheincentiveeffectarediscussed.Keywords:Twofactortheory;Humanresourcemanagement;salesstaff;III目录1引言..........................................................12双因素理论的内涵和应用........................................13供电企业激励机制的缺陷和问题..................................24双因素理论对销售员工的激励方式................................34.1工作激励.................................................34.2建立职业规划.............................................44.3工作自主权...............................................44.4及时反馈工作成果.........................................44.5奖励和报酬...............................................44.6员工培训.................................................45双因素理论激励的效果分析......................................56结语..........................................................5参考文献........................................................7IV1引言近年来，世界能源格局加速变革，国有供电公司也顺应时代形势，在此变革中不断寻求适合企业发展、生存的路径，以便更好的提升企业的可持续发展能力在创造环境、社会、经济等价值过程中，同时实现科学发展之路。随着国家电网公司建设“三集五大”体系的进程不断逼近，国有供电公司也亟需更新其管理规范完善企业的人力资源管理制度。本文主要分析的便是国有供电公司如何运用双因素理论对公司销售人员进行激励，作者先分析了双因素理论的内涵和应用，随后针对现有国有供电企业在激励机制方面存在的问题入手，详细解释了双因素理论对销售员工的激励方式及其效果分析。2双因素理论的内涵和应用二十世纪五十年代末期，在主持匹兹堡调查期间...