平遥旅游规划VIP免费

第1页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共50页平遥旅游目的地规划目的地营销平遥旅游目的地规划第九篇目的地营销要营销平遥，首先需要进行准确的战略定位，在该定位下分析并确立目标市场，制定有效的产品策略和促销策略，全面部署旅游营销工作。此外，通过建设目的地营销系统，利用信息技术等新手段进行更为有效的营销。一、营销规划目标本次规划归纳出平遥四个短期内通过努力可以扭转的局面，营销工作就是其中之一。通过有效的营销，把市场作透，把美誉度和知名度作高，用市场的拉动力促使平遥把文化做深、产品做精、服务做细。通过优化客源结构带动平遥消费结构、产品结构的优化。通过有效的营销，2010年，旅游总人数达到200万人次（国外旅游者20万人次），旅游业拉动的综合收入达到20亿元，在规模上跻身进入全国主要旅游区的第一梯队。2020年，旅游人数保持在200万人次以上，但旅游者结构发生较大变化，海外旅游者人数达到50万人次，旅游收入增长更加显著，到2020年，旅游综合收入达到80亿元。二、营销战略定位平遥的营销战略是：以中为主，以高拉动。以中为主：依赖独特的区位，以具有一定文化素养的中第2页共50页第1页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共50页等收入阶层为主要客源，在不断提高质量基础上，继续拓展规模，以规模见效益，并通过消费的深度拓展不断提高效益；以高拉动：提高高端市场比例、高端市场的满意度，高端市场的重复性消费，以高端市场的市场影响力和消费带动力、示范力来拉动中端市场。（一）战略背景分析作为世界文化遗产的古城平遥，与另一个遗产地丽江在市场竞争力和旅游收入上有较大差距；作为山西省旅游龙头的古城平遥，与五台山和绵山差距明显，接待人数甚至低于景点级别的王家大院。平遥为什么落入如此境地？财政收入紧缺这一个“紧箍咒”，生态环境差和管理难度大这两个“先天不足”外，还有一个关键原因是——平遥既往的营销缺乏明确的、有效的战略。1、营销现状分析规划组通过淡季和春节期间进行的机构调研，总结目前的营销现状是：（1）营销主体是政府，企业没有积极唱戏沿袭中国“政府搭台、企业唱戏”的营销理念，“政府”基本上依靠的是山西省和晋中地区的政府。目前平遥相关旅游“企业”普遍小、弱、散，而且因为平遥这个产第3页共50页第2页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共50页品的收益空间有限，并没有积极性去“唱戏”，使得与旅游者出游决策紧密相关的美誉度和认同感不高。（2）缺乏明确的细分市场定位促销中有明确的目标市场（周边省份、华东、珠三角、长三角），但没有明确的细分市场，表现在：没有区分高端市场、中端市场和低端市场，没有区分不同年龄不同出游目的的细分市场，没有针对不同地域不同细分市场的特征制定有针对性的营销方案。（3）在山西和晋中地区推出的旅游线路中，平遥没有明确的主导地位旅行社在销售山西省旅游产品时，主推15条线路，其中只有6条线路将平遥包含在内，只有“太原、五台山、平遥、大寨”和“平遥周末游”此两条线路突出了平遥在线路中的位置。团队旅游者多不在平遥住宿，反而住在介休、榆次等地。平遥作为世界文化遗产的地位没有得到很好的突出，组团社多不以平遥作为主推的线路名，进而线路也是以太原为节点，平遥只是顺便游览的景点，没有作为目的地形象出现。（4）平遥目前所提供的产品只能满足低端消费，难以诱发高端消费平遥的主要产品是城内一票制涵盖的22个景点和城外的第4页共50页第3页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共50页镇国双林两寺，缺乏娱乐演艺项目，在解说和线路设计上缺乏整体考虑和个性化设计，无论是渠道、还是旅游者，都只认可几个知名度高的代表性景点，视其他景点为雷同，导致停留时间短、消费低。（5）渠道没有积极性推销平遥，甚至对平遥的美誉度形成负面影响平遥目前和渠道没有建立起良性的合作关系，给平遥美誉度和市场收益带来很大损失。因为平遥门票价格高、游程长、外地导游管制影响到导购的...