摘要中国入世之后，国内润滑油市场的竞争格局越发白热化。本文首先介绍了国际著名的润滑油品牌，并对它们在国内市场上的营销策略进行了分析。之后对国内润滑油市场的现状进行了较全面的分析，并对比了国内品牌润滑油与国外品牌润滑油各自的优势与劣势。最后对国内品牌润滑油如何应对国外品牌作出了一些探索性的讨论。关键词：入世；品牌润滑油；营销策略；市场份额目录引言........................................3第一章国外润滑油品牌简介.....................41.1埃克森美孚公司............................41.2壳牌公司..................................51.3Bp公司....................................61.4道达尔公司................................7第二章国外石油公司润滑油营销策略.............92.1壳牌（Shell）公司润滑油市场营销策略........92.2埃克森美孚（ExxonMobil）公司润滑油市场营销策略.............................................102.3BP公司润滑油市场营销策略.................102.4福斯（Fuchs）公司润滑油市场营销策略......112.5道达尔（Total）公司润滑油市场营销策略....12第三章国内润滑油市场竞争形势分析............143.1国有两大石油集团公司品牌润滑油简介.......143.2国内品牌润滑油市场现状...................173.3国外品牌润滑油市场现状...................19第四章国内品牌润滑油和国外润滑油的优势对比..204.1国外品牌润滑油的优势与国产油的不足.......204.2国产润滑油的优势.........................21第五章国内品牌润滑油如何应对国外润滑油的冲击225.1国产润滑油销售应当重视消费主流群体的变化.225.2做强细分市场——本土中小品牌发展之道.....225.3民族品牌润滑油国际化如何彰显整体优势.....23结论.........................................25参考文献...............................26附录.......................................27国外品牌润滑油对国内润滑油市场的影响分析引言2006年底，中国将按照入世的承诺，对外资全面开放国内成品油批发市场。毫无疑问，外来石油石化公司在中国市场新一轮的布局即将掀开大幕，而这也将对中国石油石化市场一块重要拼图——中国润滑油市场的发展与布局产生影响。现已大举进军中国润滑油市场，美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。2007年伊始，壳牌高段润滑油精品销售计划启动，壳牌中国大陆及香港地区润滑油业务总经理沈坚说，壳牌的目标是在2007年底前建成80家养护中心。此前半个月，埃克森美孚中国投资公司刚刚决定年内在中国新开设100家润滑油销售店。国外润滑油巨头在国内润滑油市场已是战火纷飞。第一章国外润滑油品牌简介1.1埃克森美孚公司埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚始于约翰洛克菲勒1882年在美国创建的标准石油公司。目前，埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万员工。埃克森美孚秉承着眼于长远利益、严谨的投资方针，致力于开发和运用行业领先技术，不懈地追求完善的运营管理，从而使之居于行业领先地位。为了充分展示其实力，埃克森美孚：每年研发投资6亿多美元，在过去的10年内获得了1万多项专利；在近40个国家进行油气勘探、开发和生产，拥有已探明油气储量220亿油当量桶；是世界最大的非政府油气生产商以及最大的非政府天然气销售商；是世界最大的炼油商之一，拥有分布在25个国家的45家炼油厂；在100多个国家销售埃克森、埃索及美孚品牌的油品，拥有3.7万多个加油站及100万个工业和批发客户；是世界航空燃料的主要供应商，客户遍及全球600个机场；是世界最大的润滑油基础油供应商，成品润滑油及特种油品的主要销售商；是众多基本石化产品的主要生产商，每年在150多个国家销售大约2800万吨石化产品；连续85年以上获得3A信用等级，是世界上保持这一记录为数不多的公司之一。埃克森美孚在中国的历史可以追溯到19世纪90年代。当时，埃克森美孚的前身_标准石油公司开始在...
