第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页营销推广建议营销推广建议项目规模及开发进度总建筑面积13590.11平米，住宅面积89243.79平米。小高层建筑面积36726.22平米，多层住宅建筑面积41596.07平米，共573户。销售策略根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干个第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页策划个案整合为全程方案。我们选择了我们应该针对的目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。1、原则服务营销原则概念营销逐渐被服务营销所替代，通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。2、推出时机3、推出方式为取得预期的目标，我们要严格进行销售控制。在项目推出时，首先推出小高层和部分多层物业进行销售。其目的一是进行市场试探，以便及时调整销售策略；二是便于控制项目整体均价。4、销售步骤安排A、内部认购期：第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页目的：预热期，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。市场情形：近年，住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。而本案存在其特殊性，拖延时间就等于金钱的浪费，所以销售时机不容错过，内部认购期时间较短，但有利有弊，利处是不会因为战线拉得过长，而损失一部分意向客户，弊处是个别客户的仓促下定，会导致后期的退房。但是基于内部客户均为集团内部员工以及内部员工享受的较大优惠等因素考虑，总体而言利大于弊。B、开盘期目的：项目全面向市场展现，主要通过内部宣传的口碑效应以第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页及主流媒体以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。市场情形：市场中各项目开盘方式不一，主要分为：展会开盘，利用当月一次房展会亮相；现场开盘，利用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖、酒会等促销活动。项目开盘时，与之配合的一切销售工具应该完全准备到位，包括样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、DM直邮应多方位出击。C、强销期目的：利用主流媒体或形式多样的开盘活动将产品自身卖点逐一向市场曝光，通过不同卖点的宣传以及灵活的促销方式，吸引不同需求之买家，达到销售之目的。市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定，将产品自身卖点逐一放大宣传，同时增加市场好感。应定期于现场开展活动营销。第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页例如：客户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。D、持续期目的：持续维持市场竞争力，争取大批前阶段未购客户成交市场情形：此时，发展商已完成总销售金额的70%以上，已无太大销售压力，应将广告投放量继续压缩，将主要精力用于已购客户签约及后期服务上，同时，力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定。E、收盘期：目的：完善后期服务结束销售市场情形：此时，销售已接近尾声，好的户型已基本卖光，剩下多为不利户型，此时应采用部分让利政策尽快完成销售。策略安排：客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。配合物业进行园内绿地、花草或小树认养活动。方案说明：第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页“客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们...
