第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共49页滁州卷烟厂管理咨询合作项目规划制作单位：##管理咨询公司第2页共49页第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共49页完稿时间：2001年3月23日规划一览第一部分：安徽省卷烟工业发展综述一、引言：艰难跋涉中的安徽卷烟工业第3页共49页第2页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共49页二、面临的挑战三、竞争中存在的问题与思考第二部分：滁州卷烟厂的市场环境分析一、市场表现——2000年以来滁州卷烟厂快速成长二、竞争压力——滁州卷烟厂竞争态势分析第三部分：取样分析——“五优产品”红特制在合肥市场的表现一、合肥市场卷烟消费基本情况二、品牌认知度调查三、通路市场调查四、调研结论第四部分：竞争取胜分析一、进一步发展需要达至的目标二、保证目标实现的策略抉择三、推进目标落实的项目与工程第4页共49页第3页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共49页第五部分：滁烟厂与##管理咨询公司的合作方式一、成功的保障——本次咨询项目作业平台与人员二、项目合作进度及费用预算第一部分：安徽烟草发展概述一、引言：艰难跋涉中的安徽卷烟工业安徽烟草行业有过自己的辉煌，在全国率先实行烟草产供销、人财物集中统一管理、具有改革示范意义的安徽烟草，组建20年来，其生产规模和利税总额曾名列全国同行业的第六位和第三位，尤其是实现利税与初始相比增长了10多倍，因此，烟草行业一直是安徽财政的支撑大户。卷烟厂密度与规模在全国也是数得着的。名优烟第5页共49页第4页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共49页系列曾经红遍大江南北。但是近年来，从统计资料反映情况看，全省烟草经济出现较大幅度滑波，卷烟生产量、销售量、实现利税分别比前些年同期有明显下降。安徽烟草的辉煌已经属于过去。烟草行业有着自身发展的规律性，不仅体现在烟草制品的生产、加工与库存、调拨、销售上，更体现在整个烟草行业的性质与管理难度上。烟草行业作为国家税源的重要保障，在行业改革上一直是“走一步，停两步，看三步”。整个行业计划性与垄断经营的性质十分明显。整个行业改革的进程受到主客观条件的限制，发展缓慢。特别是作为卷烟加工行业的卷烟厂，由于历史与行业的限制，更是“带着镣铐跳舞”——以有限的条件争取创造自己的卷烟品牌。在迎接入世的进程中，我们可以预见烟草加工行业即将受到的冲击：品牌效应、产品质量（最终体现在产品的科技含量上）、营销力度（营销理念与队伍素质）、客户满意度、快速反应能力（体现在信息化程度上）上。在面对国际竞争国内化的形式下，规模研发、规模营销、成本控制与强势品牌塑造已经成为制约国内烟草加工厂商竞争优势的主要因素。国内烟草加工行业整体表现为：1)生产规模小，单品种卷烟产销量较低。第6页共49页第5页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共49页2)产品区域性销售、竞争，全国性的品牌很难形成。3)生产、库存、销售的计划性强，市场适应较差。快速反应能力低。4）企业信息化程度较低，生产工艺依赖进口设备程度高，自主科研项目少。“人无远虑，必有近忧”，从长远发展来看，与成本低、知名度高、品牌形象牢固、营销推广力度大的国际烟草集团的竞争值得深思。但对于安徽烟草来看，更主要的竞争还是体现在省内的竞争。安徽省产卷烟与省内销售量的差额部分仅仅通过每年的省际搭销与调配来解决，只会陷入越来越被动的恶性循环之中。二、面临的挑战（一）省内五大烟厂市场格局安徽省内的“五大三小”烟厂自身的分布就是不均匀的。其中五大烟厂代表安徽烟草未来的发展方向。五大烟厂中，蚌埠、芜湖卷烟厂发展悠久，区域龙头作用明显。从传统销售区域的控制上看，这两大烟厂的区域带动作用还是比较明显的。合肥卷烟厂由于占据第7页共49页第6页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共49页强势消费市场，加之皖...
