服装加盟商如何做大做强VIP免费

第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页第一讲加盟商的困惑一个故事引发的思考有一个加盟商的老板，他从竞争对手那里挖了一个水平非常高的导购。这个导购很有能力，本来老板的店铺一个月的销售额只有十万块左右，这个导购来之后，他一个人的销售额就达到了六万块钱。但好景不长，这个员工刚入职不到一个月，老板的另一个竞争对手就把他给挖走了。这个老板给这个导购的底薪是1500元，对方给他的底薪是2000元，提成也更高。其实，这样的例子在服装行业里很多。现在的服装市场竞争很激烈，加盟商面临的压力非常大，服装市场的竞争已经不像十年前那样，比较轻松地就可以赚到钱。当然，这其中反映出来的问题是加盟商缺乏一定的核心竞争力。竞争越来越激烈到目前为止，服装行业已经发展了20多年，服装企业接近十万，服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好，过一段时间之后，也许就走下坡路或消失了。而且这样的品牌很多，常被人们称之为流星品牌。服装企业很难保证在哪一天，不会突然冒出来一个跟自己的风格、定位等有很多类似的品牌，也许这样的品牌就在我们的店铺对面或隔壁也开了一家店。以前有的服装可以卖得非常好，不需要做太多的促销活动，基本上不需要打折，就可以卖得不错。但是这样的时代早就过去了，取而代之的是：不打折就没有太多的销售，甚至几乎卖不动。只要一打折，往往就有销售，打折的力度大一点，销售的量可能就高一点。打个八九折，消费者会认为跟没打折没有太大的区别，打到五六折，才能让消费者怦然心动。1．多卖一件衣服以前很多加盟商提出的竞争口号是：我多卖一件衣服，你就少卖一件衣服，至于衣服是几折卖出去的，无所谓。因为同一款式的服装，消费者如果买了一个品牌的，他就不会再买另外一个品牌。结果就是一个品牌卖出去了，他的竞争对手就没办法卖出去。长此以往，假如一个品牌每天多卖一件，每个月多卖很多，一年下来卖得更多，而竞争对手一天少卖一件，可能一年两年下来，他就没办法再维持了。很多老板说：“竞争压力太大了，我们现在是为了卖衣服而卖衣服，而不是为了赚钱卖衣服”。2．地盘的竞争这种竞争是前几年存在的，现在竞争已经升级换代，特别是2006年以后，很多老板说：“现在的竞争已经不是原先的状态，不再是简单地针对一件衣服来竞争，而是为了争夺一个地盘而竞争。”很多老板大力拓展市场，能够开店的地方都尽量去开，不太赚钱、收支持平，甚至稍微赔钱，也开。这些老板考虑的是，中国的服装市场虽然非常大，但是具体到每一个城市就非常小。每个城市适合服装品牌进驻的步行街、商业街，或者商场并没有很多。国内很多地级市，包括一些比较好的一线城市，可能最多就一条、两条商业街，很少有或者根本没有十条、八条商业街的情况出现。而服装企业想在一条商业街上找到一间适合自己开店，而且租金可以接受，面积、形状还适合自己品牌的店铺是少之而又少。即便找到了，租了下来，装修好了，经过一年的运作，消费者也已经开始接受或认可了。但是一段时间之后，竞争对手也随之而来了。这说明：服装企业的竞争，早先的竞争是针对一件衣服来竞争，是少卖一件多卖一件的问题。而现在的竞争是针对资格的问题展开的，能不能开店，代表了有没有资格参与竞争。如果连竞争的资格都没有了，还怎么跟别人竞争呢？加盟商核心竞争力的缺乏也许很多老板觉得自己现在的生意做得不错，已经很成功了。当您认为自己很成功的时候，应该时刻地提醒自己，市场里随时都会有竞争对手。有没有办法在品牌差不多，模仿、抄袭的事情层出不穷的情况下脱颖而出，要看有没有核心竞争力。核心竞争力是指别人偷不走，学不到，拿走之后没办法用的竞争力。核心竞争力包括很多，例如：1．培养人才的能力开篇提到的那个老板，就是缺乏核心竞争力的老板。他从竞争对手那里挖导购，而另一个竞争对手又花更高的薪水把他的导购挖走。其实这个优秀的导购不是老板的核心竞争力，而培第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页养人才的能力才是他的核心竞争力。【案例】有一个港资...