房地产项目核心价值提炼及定位VIP专享VIP免费

第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页房地产项目核心价值提炼及定位第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页什么是房地产项目的核心价值核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的独特利益价值。第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页地产项目的核心价值地位和作用核心价值是产品开发和传播的灵魂。提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决定获得项目独特利益价值的过程。第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页地产项目的核心价值地位和作用在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营成功的基础。第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客价值的价值点挖掘，核心价值的确定，价值链的整合和竞争价值形成的四个环节首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页房地产项目价值构成两大类：1、产品2、形象第7页共55页第6页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共55页产品价值包含的三个层面核心产品外延产品产品本身区位及地段、环境、景观附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等第8页共55页第7页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共55页产品层面产品本身地段景观环境配套第9页共55页第8页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共55页产品层面产品本身评判房地产项目的优劣：是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；是否能满足使用者即客户现在的需求、将来的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发展方向。房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。第10页共55页第9页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共55页产品层面区位地段区位、地段表示的是空间距离。人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因素。区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。地段、地段、还是地段！第11页共55页第10页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共55页产品方面景观核心价值不一定在核心产品(房屋本身)景观是房地产项目的重要组成部分。主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!第12页共55页第11页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共55页产品层面环境环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、小区园林、户型、采光、外立面等第13页共55页第12页共55...