第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共39页徵求合作、代銷、經銷、代理方案書第2页共39页第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页致：敬重的台灣頡泰電子股份有限公司總裁CEO、業務總監您好From：呂國良先生(臺灣籍)蘇州美狐系統服務有限公司前言：有感於ECFA架構下及印度掘起，兩岸企業將更積極走向：★台灣企業到大陸開展內銷市場設立各城市辦公地點★往來通信頻率將隨地點增加而增高★除了兩岸、印度往來通信還包含往來傳真★中小型企業也將在未來三年到大陸、印度開展內銷市場★大陸企業將在台灣設立研發中心及辦事處及建立營運除此之外，未來網路走向WIMAX；SKYPE通訊軟體升級、SKYPE推出企業版、SKYPEOUT企業可分配給員工支配方案、SKYPE通訊設備可與SIPVOIP設備、PBX設備、視訊設備整合，所以我們認為：1.具有能與企業現有SIPVOIPPBX(交換機)整合的SKYPEVOIP閘道器將有市場2.具有SOHO用、企業用的SKYPEVOIP座機、閘道器、交換機將更能在市場滿足多元需求3.具有可視訊SOHO、企業用的SKYPEVOIP設備將興起4.SOHO用的無線SKYPEPHONE(帶有SKYPE及PSTN雙模)將更普及徵求合作方案書方案提出人：吕国良先生(台籍)第3页共39页第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共39页5.企業選擇具整合SIPPSTNSKYPEGSM的VOIP有線、無線閘道器、PBX更是未來走向Skype的無線發展現況1.我們知道戴耳機坐在電腦前面講Skype非常辛苦，SkypeUSBPhone或ATA(網路電話盒)稍微解決戴耳機的困擾，但是還是不方便、還是要坐在電腦前面，撥打Skype還需要代碼，所以有人研發DECTSkype，DECT手機可以下載連絡人，因此可以無線撥打Skype但是DECTSkype的基站要用USBCABLE連到電腦。2.避免為了要講Skype電腦旁邊一大堆東西、一團線；為了真正很舒服的講Skype，有國外廠商採用彩色螢幕，連絡人的使用狀態都一起下載到DECT手機，就跟原來在電腦上看到的一樣，採用無線USB連接器，DECT基地台與電腦之間就不需要連接一條USBCABLE，電腦旁邊乾淨清爽，若經Skype認證出產，則無版本及驅動程式要更新的問題。3.有些人不常開電腦，但又想使用Skype，陸續廠商推出免開電腦即可使用無線SKYPE話機講電話，無線skypephone可直接連接到有線、無線路由器或有線、無線IP分享器，另外另一種屬於SKYPEDECT的手機可以下載連絡人，無線撥打或接聽SKYPE及SKYPEOUT相當方便，適合闔家用或辦公室使用。經銷企業主動發展情況：★透過電話行銷★透過熟人或關係網絡介紹★透過沒有推SKYPE電話系統之通訊業、電腦、視頻設備、弱電系統整合商合作銷售大陸台資企業電話使用情況分析★有大部份已安裝SIPVOIP的電話節費，主要是兩岸三地的使用撥打★更有極大部份大陸STPOUT的長途、市內電話的節費方式並未實施節費方案★倘若台幹或特定陸幹有手機話費補助的人員能透過手機撥打入SKYPEVOIP設備徵求合作方案書第4页共39页第3页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共39页再轉撥企業而撥打出包月的SKYPEOUT；則業務更可增加推廣性，缺點是無落地號顯示.大陸網店開業族電話使用現況分析★少部份使用二類電信節費業務★更多部份是直接使用電話及手機★大部份用QQ、MSN進行軟電話voip通信，較少使用SKYPE之即時通訊軟體，SOHO族更是少用過SKYPE&PSTN兩用話機及SOHO的SKYPE室內無線話機我們的可能發展進程：★先瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域★先瞭解SIP的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPEVOIP設備應用★瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS上網設備(有線或無線路由器或分享器)+SKYPE+PSTN之解決方案呈現的應有平面或立體透視拓怖圖(環境圖)★透過電話行銷找到關鍵人推廣★改換以租賃節費方式，並分二種：即依合約租賃一定期間；設備歸客戶自有，自此之後每季收取一定服務費方式，另一種為永久性租賃，機器為我司所有.★透過推廣如何應用skpye技術達到企業(通信、傳真)優化的免費講座來帶動skpye節費業務開展★透過異業結盟、合作跑單幫者給於佣金方式★透過大陸...
