房地产异地置业销售营运流程doc20VIP免费

第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页房地产异地置业销售营运流程目录销售前期工作第一步：海量采盘，达成合作。异地采盘流程第二步：销售、采盘人员强化专业培训。定点，定时培训：培训内容培训模式培训考核第三步：信息整合。按区域整合按地理环境整合按观海视角整合按户型整合按价位整合第四步：销售物料准备。第五步：展开攻势，大力造势。宣传造势的渠道宣传攻势围绕点：广告宣传阶段划分中心开业造势：第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页首期广告内容及开业布置安排广告宣传诉求点销售中期工作第一步：销售准备。设计代理楼盘形象定位策划楼盘主要卖点绘制楼盘效果图策划沿海楼盘销售动作确立行销要求第二步：换位沟通。进行购房者购买背景分析详细介绍所关注地区综合信息介绍异地沿海楼盘购房流程以及相关事项为其量身推荐海景住宅（共8个方面）详细介绍房产保险信息第三步：深入跟进。现场跟进电话跟进上门跟进邀请跟进第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页其他方式跟进第四步：异地看盘。看盘费用看盘流程第五步：签约流程。签定认购书签定合同第六步：销售细节。销售完善阶段销售冲刺阶段销售后期工作第一步：吸引加入俱乐部。会员服务内容第二步：回访，售后服务。第三步：口碑效应。第四步：买断楼盘。销售前期流程有人说：“百万富，全国置业；千万富，全球置业。”！异地置业者是目前我国最有实力的消费群体，他们对合作商档次、自第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页身生活品质和居住环境的要求都相当高。所以我们企业在自身定位的时候要尽力体现自身实力、合作诚信力度以及全程提供一种贵宾服务模式，为其量身推荐适合他们居住或投资的异地沿海房产项目。房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。购房户务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，购房户思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、周边附属设施、安全等诸方面的慎之有慎。更何况是异地沿海楼盘的选择。由此可见在石家庄开展异地沿海楼盘销售上取得卓然显著的成效，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。作为“明和异地沿海楼盘展示中心”的所有成员，我们尤为重要的应该具备以下特质：1、具有高度的自信心和野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页第一步：海量采盘，达成合作。我们异地置业中心主要以代理异地海景住宅在本地以“海量楼盘供应”的形式进行销售，相应我们就要有大量的海景住宅提供购房户以便其选择。所以我们就要在短时间内，严谨的进行网络开发商搜索，信息整合，实地调研。异地采盘流程如下：1、通过网络媒体搜索指定目标地区的沿海楼盘开发商。通过网络调研开发商以及所属楼盘的要求大体有三：1）开发商企业规模和实力、企业理念、房产运营时间以及开发商网站论坛的回复情况。2）所属沿海楼盘的整体规划、该楼盘周边的设施组建、楼盘结构、楼盘户型、配套物业规划。3）楼盘均价、甚至可以通过网络进行楼盘推荐，来考察该开发商的细节。2、整合收集资料，进行严谨的市场行业分析，选择合适的开发商进行初步电话联系，并且进行沟通确定合作意向。通过网络信息的整合，分析该开发商以及所属楼盘的综合特性，来选择适合本企业现阶段楼盘代理销售合作的开发商，并且及时与其用电话、邮件、传真的形式进行初步沟通，确定合作的可能性以及拜访时间。3、组织人员携带相关展示资料分路进行实地采盘，与相应目...