59种增加利润率的策略(DOC49页)VIP免费

59种増加利润率的策略（内部资料）59种增加利润率的策略利润是你减去所有成本之后所剩的钱。因此，任何增加钱的事情都是利润。事实上，利润是我最喜欢的词。利润增加百分之五，有的公司将会因为利润增加而导致销售增加50%——有的时候甚至更多。增加利润并不意味着要降低成本，而是通过有策略的方式去达成。强调一下，在你运用恰当的营销策略去增加利润之前，你要清楚的知道你的平均利润是多少。有的公司对于不同的产品有不同的利;初，然而有的公司对所有产品都有着相同的利润标准。列一个自己的清单，把它包含在营销计划中。假如你无法完成这个，叫你的会计或者财务人员去做。你可以使用一个类似的表格：利润调查日期：部门或者产品范围：产品：利润：很明显，你使用的这个调查表格应该是通过精心设计用来反映你的经营类型的。假如你开的是超市，你可能想要把所有产品分门别类。日常用品可能组成一个类别，而糖果和调料，肉类，清洁产品，个人卫生，杂志都将组成其他类行。假如你从事服务行业，你可能有着标准的服务费用，在这种情况下，事情就简单多了。通过利用你的库存清单，这样做起来会更加方便《你可能已经有的，完全符合你目前的系统或者程序。假如是这种情况，那就太好了。不是，现在是时候去设计符合自己的增加利润的经营类型了。下面是59种增加利润率的方法：财富裂变利润公式（潜在客户*成交率*消费频率*消费金额*利润率）A1i=利润潜在客户成交率消费频率消费金额1.当地报纸广告1.明确你的独特性1.个性化的胆务1.提升你的价格2.曰报2.销售自己独有的2.超越客户的期望2.向上销售3.电视广吿3.书面保证3.坚持兑现承诺3.交叉或加码销售4.广播广吿4.增加范围和种类4.定期保持联系4.向下销售5.杂志广告5提供高品质的产品5.向客户介紹全部产品5.记录顾客购买傾向6.行业刊物广吿6.打印一张好处列表和6.增加业务范围6.利用问卷7.行业简讯广告客户见证表7.淘汰一些产品或升级7.允许分期付款或融资8.校园简讯广吿7.样品展示产品8.实施独特性9.插入广吿8.质置手册8.保留库存9重新布局商店和商品10.新闻稿9.赡品9.售后服务合同10.使用销售店材料目录1•涨价/12•销售更多高利润的产品/服务/13•不打折/24-卖品质/35•卖品牌/36•销售独家代理的品牌/47.清除“C”级和“D”级客户/48.使用精确的数据库/59.通过直接邮寄和互联网销售/510.通过社交聚会或者多层次营销/611.唯一授权销售团队/612.给予团队培训/713.不延期支付/814.减少团队的规模/815.减少不必要的经理/916.减少主管费/917.商议雇员合同/1018.基于利润上的团队动机/1019.减少文书工作/1120.知道你的实际成本/1121.工作成本作为销售百分比/1222.设定每个月的开支预算/1223.只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买/1324.更好的谈判技巧/1325.减少所有成本的10X/1426.第一次就做对/1427.循环利用/1528.减少经营范围/1529.销售别人库存的物品/1630.减少库存的进货量/1631.只卖畅销的产品/1732.大^:量购买，延期付款/1733.自己生产/1834.用你自己的商标重新包装/1835.促销闲置时间/1936.租赁闲置的空间/1937.实施两班倒，甚至是三班倒/2038.在家办公/2039.移动的公司/2140.参加或者组建购买团/2141.采纳新技术/2242.使工作系统化/2343.使工作自动化/2344.销售陈旧的设备/2445.销售旧的库存/2446.商议固定的费用/2547.雇佣全职工作/2548.外包/2649.搬迁/2650.现金支付而不是贷款利息/2751.只购买你需要的/2752.使用公司信用卡累计奖金积分/2853.出租减税/2854.更换会计/2955.保持日常开支最少化/2956.停止宣传没有效果的广告/3057.即时发送账单/3058.核实你的账单/3159.测试一切/3159种增加利润率的策略1.涨价增加利润最快速，最好的方式就是提升价格。假如你的成本是9,你的收入是10,10-9=1,如果你涨价10X,11-9=2,你的利润增加了一倍。大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感觉到涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。假如你仍然害怕涨价，那就只给百分之八十的销售漫的产品涨价，其余的百分之二十的畅销产品仍然保持原价。看看情况之后，你可以再继续涨价。提示和秘诀：1.立即告知涨价。2.不要...