营销策划在企业发展中的重要意义VIP免费

本科学年设计(论文)题目：浅析企业营销策划中存在的问题教学单位：经济管理二系专业：市场营销学号：1109081067姓名：何菊飞指导老师：王强2013年5月摘要常言道：“谋而后动”，谋即谋略，策划；动即行动的意思。本意就是做事情先订好计划然后行动。对于企业发展来说，制定合理的计划，然后进行细分，一步步完成计划是企业发展得前提。在近年来，随着中国加入WTO后经济的快速发展，商品的日新月异，消费者需求的不断变化。还要面对各国产品和企业管理的刺激，进行企业管理创新变成了我国企业的燃眉之急。企业和企业管理者必须明确，在如今的市场大环境下，相似产品这么多，如何在这么多的竞争者中获得市场份额，赢得消费者的芳心，是值得深思的。所以一个高明的策划和策划者，来帮助企业化解危机，扩大市场是必不可少的。事实证明，成功的企业，都离不开成功的营销策划，例如：联想、华为、长虹、海尔等。也是因为这些企业的成功策划，让各个企业都看到了企业策划的好处，所以都希望通过营销策划来获得市场同类产品中的一杯羹。一．中国企业在营销策划中存在的问题在中国企业发展中，我们不难发现以下问题：1.认为营销策划是万能的。现在还有不企业认为只要策划好就能把企业发展好。一个好的策划只能算是一个契机，如何让策划真正的发挥其功效，还要进行合理的操作，和自己的资源和企业自身的特点是否吻合，具不具备可行性，都是不可忽略的。2.认为在策划中，只要把宣传做好就能提高市场份额。这个问题存在于很多的中小企业中，他们在策划中，把广告作为宣传的重点，他们认为，只要进行添压式的广告宣传就能达到目标。这样的做法增强了市场知名度，而市场美誉度就相应的下降了。试想，每天的广告就是那个产品，并且广告的主题多少年就是一个样子，没有创新，没有改变。这只给消费者带来了无尽的苦恼。对于一个企业来说，没有好的市场美誉度，而所谓市场知名度也是臭名昭著，显而易见，对于企业的发展并没有多少好处。3.认为只要有专业知识就能做好策划。这是很愚蠢的行为，一个再好的策划师，没有进行市场实践，只是把理论知识弄得滚瓜烂熟，这是不符合时代需求的的，一个好的策划师，不仅要对理论知识很精通，而且要把企业的资源和能力都综合到策划中，进行综合评估。4.认为自己说什么消费者就相信什么，不停地胡吹乱侃。有不少企业都认为只要做出一个项目，不管自己所掌握的的资源能不能满足项目所需。给了消费者过多的承诺，而在真正实施项目的时候，一旦企业的承诺不能满足消费者的预期，企业所处的环境就可想而知。5.认为别人做的策划在自己企业也同样的适合。在中国企业中，很多企业还没有专门的营销部门，做策划的时候，只是拿别人做的成功的策划用在企业上。策划就是创新，就是一个新的思维和点子。在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要取得竞争优势，就必须要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手。所以适应于别人的方案不一定适合自己，如果一味的模仿别人，可能延误战机。总而言之，还是那一句话，做策划要和自己企业的资源和能力结合起来，因为别的企业无论是哪方面的资源都不同，所以贸然模仿，会给企业带来不可磨灭的损失。二．企业应如何看待在营销策划中存在的问题一个企业不管他的实力有多强，拥有的社会资源有多少，如果没有正视营销策划，或者没有重视营销策划中存在的问题，那么这个企业，想要做大做强是非常困难的。那么我们要解决这个问题，该如何操作？作为企业，要时刻关注市场信息，在这个充满竞争的的社会，哪怕只有一个不小心，就会落后与竞争者。柯达和诺基亚就是最好的例子。所以对以上存在的五个问题。我们要加以重视和解决。（1）企业做的策划是为了解决这一时期存在的问题，但是策划并不能包办一切，一个好的策划还要有一个好的决策者来实施。并且，要结合自己的优势和手中的资源结合。因此，作为企业首先应该提高自己的整体素质，如何提高市场应变能力，核心竞争力，把眼光盯住自己。其次，企业还要借助外脑，聘请职业经理人或者对员工进行培训，学习别人的成功经验和管理智慧。（2）必要的宣传对于企业提高自己的市场知名度是必...