公司系统运作状况和亮点提炼调研报告调研项目：辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼调研时间：2011年4月22日-4月27日调研机构：辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）调研人员：编写报告人：调研对象及事项：通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点调研方式：观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等调研报告内容：一、辽宁分公司亮点数据情况：1、业绩情况：2009、2010、2011单月保费数据月份沈阳本部月份沈阳本部月份沈阳本部2009年01月2010年01月99.992011年1月300.462009年02月2010年02月83.502011年2月126.00第1页共37页2009年03月2010年03月124.992011年3月142.522009年04月70.362010年04月72.15合计568.982009年05月28.462010年05月92.392009年06月34.382010年06月82.822009年07月41.772010年07月132.322009年08月65.072010年08月84.112009年09月72.082010年09月152.922009年10月72.61第2页共37页2010年10月131.032009年11月64.332010年11月91.542009年12月91.422010年12月90.60合计540.49合计1238.36小结。2009年月均平台60.05万元，2010年103.16万元，2011一季度月均平台189.66万元，平台增长率为315.83%，改变了以往其他分公司本部开业后平台逐渐下滑的状况。2、各职级人均产能数据：2010、2011每月数据各职级人均产能见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任营业部经理业务总监职级2010年1月2313706581668932764157268第3页共37页48852010年2月406233756974487128021101734382010年3月12604094578138281702919138261362010年4月228241532855794126852359330372010年5月227241714183568710742263934231第4页共37页2010年6月353111643215766597413140035472010年7月22793337609449461129311069850432010年8月2512142131152863132612250330432010年9月1522384646634789125355255238692010年10月第5页共37页113131143665450092093711330652010年11月117521792482173741202009321102010年12月17001699237023155531936320802011年1月33576027923672132963712645978552011年2月1864第6页共37页28764355517178241873434652011年3月21013227298230546724356533324小结：1、总监和经理起到了很好的业绩带动作用；2、主任和高级主任能够慢慢跟进总监经理步伐；3、育鹰三期班使正式业务员职级的产能提升。3、绩优状况：开业自2011年一季度绩优占比数据月份绩优人力占比大于一万人力占比2009年4月3311%197%2009年5月165%5第7页共37页2%2009年6月166%93%2009年7月2312%74%2009年8月2410%114%2009年9月4013%217%2009年10月4013%207%2009年11月3713%228%2009年12月41第8页共37页14%197%2010年1月7222%4514%2010年2月6221%3813%2010年3月7829%4818%2010年4月5219%3211%2010年5月6422%4014%2010年6月5820%3612%第9页共37页2010年7月6321%5318%2010年8月8916%6311%2010年9月12821%8714%2010年10月10217%6210%2010年11月8714%498%2010年12月8314%407%2011年1月23235%第10页共37页15524%2011年2月17727%10917%2011年3月14222%8813%小结：1、绩优人力占比稳步提升，11年开门红接近60%；2、万元人力占比提升幅度较大。4、育鹰开班状况：a1-a3数据育鹰班次开班月份开班人力培养期经营月份巩固期经营月份培养期月均标保巩固期月均标保培养期月均活动率巩固期活动率10211103012011年3月731未到期82.7未到期90%第11页共37页-10211212010年12月623134.612.961%37%10211012010年10月533318.67.644%26%小结：1、三个班次培养期及巩固期各项综合指标全国排名前三；2、a三班创新的全国标保记录，排名第一；3、开班人数、活动率指标达成，排名优秀；4、每个班次数据指标都在不断进步。二、辽宁分公司经营亮点提炼：针对辽宁分公司的各项数据指标分析，通过与机构现场互动与观摩，我认为辽宁分公司成功并没有一招制胜的法宝，而是通过良好团队氛围营造、扎实的项目管理和运作以及全体内外勤目标统一的按照系统规则运作的一种结果。下面从三个方面进行总结：（一）环境---即良好的团队氛围（从心动到行动）1、内勤队伍搭建：a：分...
