商业地产活动营销总结探讨VIP专享VIP免费

商业地产活动营销总结探讨商业地产热席卷全国，汹涌发展，市场竞争激烈化，市场日趋成熟化，商业地产营销推广也在不断的发展变化。在此前商业地产销售只要投放几个报版、发几波短信、一个折页，有的甚至连销售楼书都还在设计制作阶段商铺就已经“光光”了；商业招商只要竖几个大牌、几个报版、一本招商手册，就可以“坐以待币”，商业地产运营企划也是轻轻松松，节假日常规活动常规做就能带来汹涌的购物大军。随着市场的发展，这种好日子只能用来怀念，开发商及商业代理营销（顾问）团队为了达成营销目标已经绞尽脑汁，大牌广告、报纸广告、短（彩）信广告、直邮广告、公交车广告、出租车广告、电视视频/字幕/开机广告、电梯广告、地铁广告等传统广告，微博营销、论坛炒作、微信营销等新锐营销，“宁滥勿缺”只要有资源可用是绝不放过；文案、画面表现创作团队也是头脑风暴、绞尽脑汁力求出彩；360度营销、精准营销、全民营销等营销理念轮番上阵，在某种程度上也取得了一定的战绩。尽管如此，市场在动态发展，市场成熟化、竞争激烈化、投资者理性化，传统的营销通路不能与客户即时进行双向沟通，新兴的传播途径例如微博、论坛、微信等途径尽管能有效避免及时双向沟通问题，但同样受客户地缘性及媒介的局限性制约，导致纯粹的媒体渠道推广难以引起市场关注。商业地产线上广告推广愈发乏力，现有推广渠道受制于营销成本制约项目持续性推广无法长期进行，周期性较短。就在此时活动营销强势登场，支撑推动商业地产营销风生水起。商业地产活动营销以阶段性的节点主题助推产品的升华，引发市场持续性关注。商业地产活动营销是指房企通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高商业地产项目产品认知度、美誉度和影响力，促进商业地产销售、招商及运营的营销方式。商业地产活动营销作为一种综合有效的平台，可以制造话题、引起关注、聚焦客户、引起互动、集中释放信息，同时整合如户外、报纸、微博等媒体资源，形成“泛活动”营销，迅速聚焦眼球，传达营销信息。如深圳龙光世纪大厦商街针对千万级商铺产品整合高端客户资源举办“前海论剑”活动效果立竿见影，迅速捕捉到目标客户；淮北国购广场招商销售中心开业活动仅当天到场超5000人，累积到场人数超万人，一炮打响引起全城热议话题，瞬间建立起项目高知名度、高美誉度及品牌形象；国购汽车文化园2012年华东地区汽车越野赛新闻发布会暨认筹活动，到场人数约1.5万人，轰动整个华东地区。如此市场影响力，恐怕100个报版，1000万条短信短时间内也是不可能达到的。活动营销正成为商业地产营销利刃，甚至有商业项目直接用活动支撑起营销工作，由活动线贯穿整个营销工作，极具杀伤力！商业地产活动具有功能性、目的性、参与性、持续性等特征，当然活动只是个载体，充分利用好载体，才达到预期的营销效果。商业地产按照营销阶段区间划分为销售活动、招商活动及运营活动，也包含针对项目突发事件的公关活动。商业地产销售活动商业地产销售活动,通过借助各种能够引起客群关注的话题或焦点来制造活动营销，通过营销活动的炒作炒热市场，聚焦目标客户。商业地产销售活动营销一般主题有项目奠基仪式、营销中心开放、产品新闻发布会（推介会）、投资说明会（论坛、峰会）、主力店签约仪式、节假日活动（圣诞、元旦）、同类型市场考察活动、认筹活动、开盘活动、业主答谢会、情感维系型活动，嫁接社会性、政府性活动（房展会、工业博览会、低碳绿色出行活动等）及小型暖场活动（选秀、猜品牌、玩转盘、联谊会、投资沙龙等）等。售楼部开放实例：售楼部开放当天人数突破5000，登记客户3000余组2012年8月安徽淮北国购广场项目举行售楼部开放活动，当天客户来访量超5000余组，登记到访客户3000余组。项目在淮北一炮打响，短时间国购广场项目成为满城议论的焦点。认筹活动实例：认筹当天成功吸筹800组2012年11月国购汽车文化园举行华东地区汽车越野赛新闻发布会，售楼部人声鼎沸，当天成为国购汽车文化园的会员超800人。商业地产招商活动商业项目招商是商业地产关键性、专业度非常高的一项内容，需要充分的市场调研、市场定位，掌握市场...