电脑销售工作参考总结（通用）计算机销售工作总结我已经在***公司主要负责市场开发和业务工作3个月了，我已经完全融入这个团队。在过去的三个月里，我们已经处理了尽可能多的咨询题。在过去的三个月里，我的电脑销售工作总结如下:首先，为了降低本钱，要采取的主要措施是:进一步扩大采购渠道，寻找多个供给商，比拟价格和质量，选择质量好、价格低的供给商供给；节俭节约，节约开支，防止浪费，工程计划的设计应合理；减少内部耗费，应节约日常开支、水、电和日常办公耗材，尤其是纸张和车辆。其次，它也是最重要的部分A认识的培养、效劳认识的强化、竞争认识的树立和市场制造认识的培养。我们是一家以效劳为导向的公司，以效劳赢得市场，赢得用户的信任。同事和企业之间不断存在竞争。假如你的业务水平没有提高，你将被公司淘汰。假如你的生意不开展，你将被社会淘汰。近年来，消费品市场竞争剧烈，今年的情势将更加严峻。提高专业水平和员工素养至关重要，关系到整个企业的开展和命运。业务水平妨碍工作效率。员工素养直截了当妨碍企业的社会地位和社会形象。只有拥有一支高素养、优秀的技术水平和良好的工作计划和适应的团队，如此的企业才能进步和开展。加大宣传力度也是市场开展的重要手段和措施。一、销售部获取利润的途径和措施销售部的主要利润来源是:计算机销售；计算机耗材；打印机耗材；打字和复印；计算机网络学校和其他与计算机行业相关的企业。今年的主要目的是:开展国内用户市场，抢占办公耗材市场。关于家庭用户来说，加大宣传力度，办公用品市场价格竞争剧烈，利润少但周转快建立完善的销售档案，定期跟踪售后效劳，抢占办公耗材市场，争取更大利润。这里还需要我们做非常多工作，交货必须及时，售后效劳必须更好，让客户信任我们，让客户真正享受上帝的待遇。能够实现的利润目的，**万元，净利润***万元。其中打字复印费1万元，网校费1万元，电脑费1万元，电脑耗材及配件费1万元，其他费1万元，人员工资1万元。二.客户效劳部获得的利润渠道和措施客户效劳部的主要利润来源:七层计算机维护站；打印机维护；计算机维护；计算时机员制度。在二十年，我们被受权成为一个由7台计算机组成的受权维护站。因而，世创润邦打印机连锁维修站今年的主要目的是统一、标准和标准客户效劳部，实现自给自足，为来年的效劳市场打下坚实的根底。能完成利润指标，利润***万元。三、工程部获取利润的方法和措施工程部的主要利润来源:计算机网络工程；无线网络工程。随着局域网的施行根本完成，无线网络一旦普及，能够带来更多的利润点，方便计算机网络工程的顺利开展，也为其他部门开展相应的业务工作制造了切入点。今年的主要目的也是盈利的增长点无线网络，部分互联网费用估计将盈利1万元。单机多用户系统、集团、大米销售系统这部分利润为人民币1万元。多功能电子教室和多媒体会议室的费用为人民币1万元。其余网络工程部分***万元；新业务部分为人民币1万元。电脑部分10000元，人员工资10000元，可实现利润目的10000元。在追求利润完成的同时，必须保证工程质量，必须建立完善的工程验收体系，并由客户效劳部进展监视和验收，以鼓励工程部提高工程质量，从而更好地树立公司形象。四、在治理上努力，严格执行公司的各项规章制度，在工作效率、效劳认识上更上一层楼，树立公司的社会形象。关于那些不恪守公司规章制度的人，懒惰的员工不会手软，损害公司形象的人必须严肃处理。五、建立相对完善健全的治理和运转体系。1.从工程的设计、施工、验收到培训的过程必须严格、坚决地执行。客户效劳部应坚持不验收、不维修的原则。2.尽最大努力创立一些固定收入群体，如计算机维护会员制度和相对完善的设备维护收费制度，将一些具有较强经济根底和佣金*的企事业单位转变为我们的长期客户。3.应定期回访大客户，提供免费技术支持，并建立更友好的客户关系。我们应该利用各种手段和媒体，如利用我们本人的主页宣传公司的收费标准，并从领导到每个员工施行这些标准。4.效劳和维护也能制造利润。近年来，工程越来越少，计算机利润越来越薄，竞争越来越剧烈。我们能够从效劳和维护中制造利润。更...
