外贸业务员月个人工作参考总结(2)（通用）外贸销售人员当月个人工作总结工作了两个月后，公司老总提出了一个“报价是见光就死，不是报价”；我们有进出口权，我们能够卖任何东西，等等。我们做了以下月度工作总结。以下是利用互联网开展业务的一些关键咨询题:由于互联网是在一个虚拟的空间里交谈和见面，因而关键咨询题是在有业务之前与客户实现互相信任和互利。必须留意以下几个方面:1.公司的产品和价格定位:A.公司的主要产品。假如公司开展规模小，人力、物力和财力不雄厚，公司必须运营和销售特定产品，以便尽快看到成效。面对更多的产品操作，前线已经被拉长太长时间。从一线操作到工厂搜索和售后跟踪，需要一个完好的系统和许多专业人员和专业知识来操纵。买家总是把商品和商品进展比拟。买家远非专业人士。作为一家贸易公司，它的主要优势是提供高质量的效劳。假如这是不可能的，它就不能赢得顾客的信任。报价不是一项特别简单的活动，它是企业与新客户沟通的门户。理解该行业的出口量和前景。行业内各企业的平均报价水平和报价趋势。而且公司的产质量量和在国内同类产品属于哪一级(高中低)，本人的产品报价和市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户理解公司的主要运营产品和产品优势以及核心竞争力。B.报价单该公司依照一定数量提供价目表。此报价单上的数据是企业开展战略的一部分。由于它决定了公司业务开展的切入点。价格定位也将定位客户。不同的价格将培养不同质量的客户群，这将决定公司的开展方向、产品/效劳战略、开展速度和将来。因而，一份看似简单的小报价单实际上需要细心和细心的审查。报价应该恰当，不要太低或太高。好东西不能廉价出售。一般产品不应定价过高。由于顾客经常从你的报价中推断你的老实，同时推断你对产品的熟悉程度。假如你对一个特别简单和一般的产品报了一个离市场特别远的价格，即便你几天都不能报，这说明你的老实是不够的，你根本不理解这条线，自然客人不会再留意你了。找出客户再次报价的动机和诚意，以免成为报价工具和浪费时间。外贸竞争极其剧烈。中国市场目前看到的是供大于求。假如你想忽然出现，要特别留意效劳和经常学习，以免出错。2.该公司(包括其销售人员)对其客户有多自信和可信？这是网络开展客户最重要的要素，也确实是说，你的公司有多强大，你的产品有多有竞争力，你的公司的效劳如何样？决心和信誉是双向的。工作了两个月后，公司老总提出了一个“报价是见光就死，不是报价”；我们有进出口权，我们能够卖任何东西，等等。我们做了以下月度工作总结。以下是利用互联网开展业务的一些关键咨询题:由于互联网是在一个虚拟的空间里交谈和见面，因而关键咨询题是在有业务之前与客户实现互相信任和互利。必须留意以下几个方面:1.公司的产品和价格定位:A.公司的主要产品。假如公司开展规模小，人力、物力和财力不雄厚，公司必须运营和销售特定产品，以便尽快看到成效。面对更多的产品操作，前线已经被拉长太长时间。从一线操作到工厂搜索和售后跟踪，需要一个完好的系统和许多专业人员和专业知识来操纵。买家总是把商品和商品进展比拟。买家远非专业人士。作为一家贸易公司，它的主要优势是提供高质量的效劳。假如这是不可能的，它就不能赢得顾客的信任。报价不是一项特别简单的活动，它是企业与新客户沟通的门户。理解该行业的出口量和前景。行业内各企业的平均报价水平和报价趋势。而且公司的产质量量和在国内同类产品属于哪一级(高中低)，本人的产品报价和市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户理解公司的主要运营产品和产品优势以及核心竞争力。B.报价单该公司依照一定数量提供价目表。此报价单上的数据是企业开展战略的一部分。由于它决定了公司业务开展的切入点。价格定位也将定位客户。不同的价格将培养不同质量的客户群，这将决定公司的开展方向、产品/效劳战略、开展速度和将来。因而，一份看似简单的小报价单实际上需要细心和细心的审查。报价应该恰当，不要太低或太高。好东西不能廉价出售。一般产品不应定价过高。由于顾客经常从你的报价中推断你的老实，同时推断你对产品的熟悉程度。假...
