2021年工作参考总结-烟草公司工作参考总结范本20xx年以来，*烟草分公司在市公司及县分公司党组的正确领导下，认真贯彻落实全市烟草工作会议精神，按照市公司下达的工作重点和责任目的，结合我县分公司工作实际，以科学开展观和十八大精神为指导，以行业内部改革为动力，解放思想、更新观念，拉高标杆、真抓实干，不断提高经济运转的质量和效益，实现了卷烟销售收入、利润稳定增长的同时，卷烟营销市场化运作方式和品牌培育等各项工作也获得了明显成效，现将上半年目的完成情况及重点工作开展情况总结如下：一、运营目的完成情况及营销效劳情况(一)卷烟销售质量稳步提升。20xx年，我县分公司不断把确保卷烟销量、提升销售构造放在卷烟销售工作的第一位，积极应对市场变化，加强市场分析研究，准确把握投放节拍，积极推荐替代品牌，实现了销量平稳增长和销售构造的提升。截至今年6月21日，我县分公司累计共销售卷烟*箱，占年度目的*箱的*0%;累计销售省内卷烟*箱，占销量比重*%，省外卷烟*箱，占销量比重*%;累计销售一二类卷烟*箱,销售比重为*%。(二)卷烟营销市场化运作方式运转良好。6月份卷烟营销市场化运作方式在台前运转以来，我县局分公司党组高度注重，精心组织，认真部署，制定了《*烟草专卖局(分公司)卷烟营销市场化运作方式试运转阶段施行方案》，成立了卷烟营销市场化运作方式工作领导小组，科学划分客户档位，优化紧俏卷烟投放策略，认真组织客户及客户经理进展卷烟营销市场化运作方式培训，扎实开展商定总量工作，狠抓销售进度，坚持边运转边总结边整改的工作机制，确保卷烟营销市场化运作方式良好运转。(三)品牌培育态势良好。围绕“两上两深化”工作要求，坚持以品牌培育促进构造提升，将二类卷烟培育与卷烟营销市场化运作方式相结合，制定《省产二类卷烟品牌培育考核方法》，科学量化重点品牌培育目的，大力促进品牌培育工作上水平。20xx年上半年，可能销售省产一二类卷烟*箱，省产百元价位可能销售*箱。(四)持续提升网络运转水平和质量。大力推行电子商务，强化提升电子结算率和资金在线划拨率。截至6月18日，台前烟草分公司电子结算率为100%，在线划拨率及电子结算成功率均到达*%。(五)持续加强标准运营治理。认真落实省、市公司对标准运营的各项工作要求，不断加强标准运营的自觉性，从要我标准变成我要标准，实在维护了卷烟市场秩序。(六)加强信息采集工作。制定信息采集考核方法，加强对每天上报的信息采集表的监管，确保信息采集工作的扎实开展。(七)持续加大“天价烟”市场的治理。做到条包有标签、标签有标价。同时要求客户经理在日常实地访咨询中，向客户宣传国家局卷烟价格治理相关规定，指导零售客户按照统一零售指导价销售卷烟，不断标准卷烟零售户诚信销售行为，实在做到明码实价销售。二、下一步工作计划(一)加强卷烟销售，完成全年销售目的。(二)深化推行卷烟营销市场化运作方式，坚持边运转边整改，确保新方式的良好运转。(三)以省产二类烟为主，强力推进品牌培育工程，着力构建科学优化的品牌极为体系，促进卷烟构造的稳步提升。(四)保持电子结算率在100%，在线划拨率及电子结算成功率持续在99%以上。(五)做好信息采集工作，确保市场信息采集系统平稳运转。(六)严格标准运营，标准货源供应政策，不断加强货源供应的公平公正性，提高客户对货源供应的满意度。
