年度工作参考总结-期货经纪人年度工作参考总结篇一：期货经纪人年度工作总结20xx年关于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的最高点3067点一路下探到2134点跌了30%。随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，决心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，如今他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想理解了，免得闹心伤神。个别新股民们直截了当惊奇“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。关于股市，大家心底第一念头确实是排挤和否认。客户要么不给交流的时机，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严峻缩水，股票被套，买卖量骤降。总之，今年算是白过了，本人从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到适应，适应了确实是没有感受了的意思。适应了特别可怕，但也正是由于适应了，才不觉得可怕。希望如此的失落不要再接着，希望明年能够渐渐好起来。现关于今年的工作总结如下：一、恪守公司规章制度本人严格恪守公司规章制造，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。在客户招揽和客户效劳过程中遵照：老实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。恪守法律、行政法规、监管机构和行政治理部门的规定、自律规则以及职业道德，恪守所效劳证券公司的相关治理制度，标准执业，自觉维护证券行业及所效劳证券公司的声誉，保护客户合法权益。二、银行驻点银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，由于银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行能够接触到特别多优质客户。20xx年通过银行驻点，使我总结出以下几点：(1)亲和力与交际才能是所应具备的第一要素。努力协助大堂做事，银行有什么事情都协助做好，不明白的不要胡乱答复，而是征询柜台或大堂经理，有把握正确的才答复。主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人(主任或行长)，还有一个是最重要的，确实是银行的理财经理或客户经理。(2)在银行驻点中最忌讳的确实是三天打鱼两天晒网，如此的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司征询和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜。三、业务培训与学习按照公司人力资源部的培训安排，11年度参与公司组织的视频培训，认真学习了公司及证券业协会的新业务与规章制度。并积极参与证券业协会组织的证券从业资历考试《证券投资基金》《证券投资分析》《证券发行与承销》且已全部通过考试。通过这些课程的学习，提高了我的职业素养和效劳水平，加强合规认识、效劳认识以及荣誉感、责任感。四、回访对现有的客户定期或不定期地进展回访和上门回访，理解其需求，沟通对股市行情的看法，每天将公司的资讯以短信或邮件的方式发给客户，对成交及资产排名靠前的客户专门将、邮箱、生日进展统计，发送生日恭喜和订送生日蛋糕，提升客户满意度。如此做的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券买卖的根本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开必才能的表达，由于营销工作的终极目的，确实是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对如今有客户的培养，最后根本的确实是证券买卖软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险认识，客户资产的缩水代表着买卖量的萎缩，我们要尽最大的努力，将潜在客户开展成现有客户，将现有客户培养成优质客户。篇二：期货公司个人工作总结范文今年的股票市场不断处于冷清低迷的状态，在大盘市盈率处于历史最低阶段，我只能耐心持有我的银行股，另外确实是不断地学习和考虑。成为一个成功的投资人必须学习和培养正确的投资理念、较强的企业分析才能和特别好的情绪操纵才能，围绕这个目的，总结今年的工作和学习情况，制定明年的计划，不断提高和进步。一、价值投资思路1、投资理念的认识开卷有益，今年主要学习了《证券分析》《经济学原理》《邓普顿教你逆向投资》《金融炼金术》《商业银行业务与运营》《乌合之众》几本书。巴菲特们已经坚持了70多年的价值投资理念，实践证明是正确...
