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酒业销售工作个人总结总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料
本文为大家带来总结范文，希望对大家有所帮助
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨
做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助
这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1
处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2
心态的自我调整能力增强了;3
团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4
对整体市场认识的高度有待提升;5
学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了
二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的：1
奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2
成功开发了四个新客户;3
年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1
我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2
新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3
虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远
主要原因有：a
公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b
新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c
重点市场定位不明
