2021年工作参考总结-销售个人年终参考总结如何写又过了一年了，不知不觉做销售三年了，三年前在入这个行业时，信誓旦旦的想混出个模样来，在这三年里，有成功的喜悦，因此，还有失败的泪水。假设说2021是拼搏的一年，2021是勤奋的一年，2021是转型的一年，那我的2021确实是坚持的一年，所有的一切都已通过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。不断以来，营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，通过一个酷寒的冬天，那时的环境尽管特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的搜集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，尽管天气酷寒，但是我们的心特别火热，新人进来也是和我们一样营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都特别了不起，注定可以得到本人想要的，实现心中的目的，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好特别多，那时经历着营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时营销我放下了，新组建的营销部门经历着半年多的磨合，尽管成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从营销团队治理抽出以来，也面临着本人的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部治理等等，当开始考虑团队的今后开展的时刻，银行不断是我们团队最大的弱项，由于这三年，银行渠道根本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们如何也不敢相信如此的团队会有什么成绩，从此我开始注重银行渠道，第一个开始注重的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的奉献根本上没有，第一次访征询钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始注重，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深开展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给本人下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目的最后仍然没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行不断以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进展结合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，到达了我们的期望目的，尽管结果并不是特别好，但是打开了场面，关于后期的合作大家都充满希望和期待，不管是银行领导仍然高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部治理来说，年初我们不断坚持的早早会持续了下来，并通过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经历分享和口号，通过消息解读，新人可以更多、更快的掌握消息解读的技巧和才能，提高自我表达的才能，通过不断的强化，出去就可以和客户进展沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩办，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，成心经常迟到的现象得到操纵，一大批人可以做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，通过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人理解团队所有成员的情况，同时理解本人在团队中扮演的角色，周例会完毕后会安排一个人分享本人的经历，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的时机，由于周例会都是安排在团队长会议完毕后，经常一开就到晚上六七点钟，由于事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情完毕后就完毕，循环往复的坚持，每个人都明白了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到...
