http://www.cnbm.net.cn/课程特色随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！【学员收获】学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。【课外活动】增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间）资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间）企业参观考察（课后）课程大纲第一次课：品牌推广与营销策划1.信息时代：精准营销是王道2.11种低成本营销策略3.赞助营销与品牌推广的共赢之路4.竞争时代的差异化营销营销管理与创新实战精品班课时:8天5.微博推广—免费的午餐6.五大品牌定位策略--有效营销7.病毒式营销决胜的关键8.传统产品的电子商务之道9.打造“金字招牌”的秘诀10.价值观与营销完美融合的秘诀11.营销策划成本预算、执行与控制12.“团购”带给企业的价值重点是传播年度营销计划制定与执行1.年度营销计划制定的步骤2.销售指标、产品指标、区域指标分解3营销计划预算、执行与管控4.客户指标、人员指标分解5.营销计划的121法则6.市场行动计划7.营销计划与公司计划的相辅相成8.销售激励政策的制订9营销计划首要了解形势、环境和竞争对手10.营销计划的结果可控11.营销计划与产品、品牌的发展策略12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示卓越领导力与高效执行力1．强势领导应具备的特质、领导的六个主要技能、领导力格局七大思维层次2．境界引领精神、规矩锻造行为、氛围形成约束力3．领导者自我管理技能、战略决策技能、绩效管理技能4．诊断技术、统御技术、激励技术、教练技术、授权技术5．塑造企业愿景、认同感、凝聚力和创造力，最终形成核心竞争力6．战略落地的执行体系构建7．组织发展金字塔、企业发展七阶段、达成执行力的九个密码按钮8．计划管理能力、时间管理能力、立即行动能力9．高效沟通能力、细节管理能力、绩效考核落实10.及时授权能力、有效激励能力、勇于创新能力金牌营销团队建设与管控1.营销团队如何授权与“反授权”2.互联网时代整合营销多元化与团队协作3.带领团队发挥最大潜能的技巧4.成长型企业的长效营销5.如何从人员流动中受益6.激励性薪酬与奖励制度7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化8.渠道压货的风险与对策9.如何有效培训团队和渠道把产品当做信仰10.提升团队凝聚力与执行力11.营销管理工具和模型的有效应用12.团队人才的选、育、用、留第二次课：市场营销战略决策与全景营销策划1.成功营销战略的构成要素2.竞争战略制定与实施3.品牌战略4.消费者洞察与市场细分5.定位战略6.分销渠道管理与应对冲突7.管理价格结构8.如何驱动客户感知9.全景营销策划10.创新和新产品开发管理11.国际化与市场营销12.营销策划经典案例分析与实战演练整合营销传播与网络营销实战1.整合营销传播的多要素协同模型2.IMC操作流程和工具分析3.消费者行为学与市场调研4.营销策略的定位法则和工具5.广告与促销管理6.数据库营销、体验营销、事件营销7.网络营销4I原则8.网络营销商业模式创新9.软文营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、视频营销10.品牌故事营销、微博营销、活动营销、虚拟世界营销11.搜索引擎营销、SNS营销、widget营销、电子杂志营销12．网络营销经典案例分析及实战演练大客户营销与必胜商务谈判1.大客户营销策略2.大客户挖掘与购买分析3.如何有效控制大客户营销进程4.怎样向最高决策者销售5.如何处理异议6.必胜商务谈判技巧与实战演练7.谈判的原则及行动纲领8.谈判战略制定与如何优先掌控谈判节...
