万荣花艺仿真花南昌市场推方案万荣花艺仿真花南昌市场推方案一、明确推广目标南昌地区仿真花市场竞争激烈,万荣花艺过去主要做外贸,现在要进入南昌开拓国内市场，算是一个行业新进入者,要想在南昌立足脚跟,作为开拓国内市场的根据地,万荣花艺必须积极参与竞争，如何竞争，采取什么策略竞争就是关键！万荣花艺的高质量仿真花,色泽、手感形态仿真度具有国际一流水平，研制的手感花，酷似有生命的鲜花，眼观手摸都可达以假乱真的效果,无毒无味，具有替代鲜花摆放室内对人体不会造成伤害的优势，其造型颜色的美感也远远超过鲜花．特别是公司研制出新一代环保型功能花,具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋散发的对人体有毒有害物质等特点。面对南昌激烈的竞争，万荣花艺存活首先要做的事情就是打开市场,让消费者知道万荣花艺产品的优势，因此对外展示的“窗口"就非常重要。基于以上的分析,我们明确万荣花艺市场推广计划书的目标就是通过创新营销思路,找到产品核心卖点，把万荣花艺仿真花推向市场，让消费者接受，提升知名度和销量。二、分析营销机会，凝练核心卖点仿真花是用绷绢、皱纸、涤纶、塑料、水晶等制成的假花。它的特点花色艳丽,造型别致、端庄典雅，保存时间长久,四季如春盛开不万荣花艺仿真花南昌市场推方案谢,仿真花满足了人们对花卉观赏时间性的要求，使花卉作品的“生命”得以延长.仿真花与真花相比最大的特点就是四季如春常盛开，不随季节变颜色,通过与真花的比较,我们发现仿真花有着巨大的优势所在,第一：造型优美,不随时间更颜色；第二:价格远远低于鲜花的价格；第三：能满足消费者的“随季”性选择;第四:没有花粉过敏现象，对于爱花但过敏者而言，是最佳选择；第五：作礼品赠人送祝福,能长时间保存。市场需求机会:1、绿色、健康主题深入人心,人们更注重居住环境的营造随着人们生活水平的提高，现代人更加注重居住环境的营造，绿意盎然，生机勃勃是每个人向往的居住环境。特别是万荣花艺功效仿真花具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋散发的对人体有毒有害物质等特点,因此市场需求空间大．2、价格敏感者的需求潜力挖掘（个体消费)与真花相比,仿真花在现代技术处理之下，完全可以在外形上以假乱真,本质区别在于真花有芳香味，仿真花没有,但是真花的价格贵，保存时间短，一部分喜欢花的人由于真花价格高和保存时间短，将需求埋藏在隐处，仿真花能满足他们的基本需求.３、花粉过敏者诉求点告知(个体消费)爱美之心人皆有之,喜欢美是人的本性,而在现实生活中我们就会听到很多人说自己对花粉过敏，仿真花在外形上能以假乱真，万荣花艺仿真花南昌市场推方案并不会刺激花粉过敏者。4、时间更替花一色（组织消费行为）真花的保存时间有限，仿真花能长久保存,而且清洗也很方便,能长久的保持花的鲜艳本色,开发仿真花市场的时候,在诉求上告诉消费者,四季常绿，色泽不改.5、功效仿真花市场需求引导(个体、组织消费）万荣花艺仿真花除了具备一般仿花的优点之外,它还有一个最大的优点就是杀菌、清洁空气.，这一巨大优势使得万荣花艺仿真花具有开拓市场的巨大潜力和资质。6、售后服务补空缺（个体、组织消费)万荣花艺仿真花虽然不像真花那样变颜色,但是不是说仿真花永远不变颜色,永远不会受损,随着时间的积累，仿真花会积累很多的污垢，有时候也会受损,影响花的颜色和美观度,因此在仿真花行业首先提出免费保养的理念，完善服务内容,赢得市场认可.（可以根据实际情况而定）万荣花艺仿真花核心卖点凝练:１、真花一般，点缀生活，不随季节更颜色（针对普通仿真花）;2、功效仿真花,杀菌，净化空气并举（针对特殊仿真花）；三、目标消费群定位－-组织消费与个体消费仿真花的消费群体主要有组织消费和家庭个人消费,园林、各类大型商场、酒店、宾馆、娱乐场所、各类写字楼公司、小型店面等的万荣花艺仿真花南昌市场推方案美化装修等行为都是与组织消费行为，其消费特点是需求量比较大,消费的目的是营造环境,让环境有一种绿意和美感，这类组织在对产品的需求上有追求“大”的特点，如园林类的，除了对仿真花的需求之外，还对仿真树的需求量更大，并且决策过程是梯级化的...
