2022会展营销六大主要营销方法梳理会展营销六大主要营销方法梳理在国内当前的会展业市场形态下，会展营销主要实行的方式包括电话销售、干脆邮寄、广告宣扬、活动推广、网络营销、代理营销六大种类，针对不同的详细会展项目，差异的一般只是实行的策略组合方式，还有主次投入力度的不同。1.电话销售电话销售即通过电话，有安排、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满足度，维护和保持客户，在当前，电话销售依旧是第1页共14页会展营销中非常重要的策略手段。作为一种营销方法，电话销售尽管显得比较传统，但它能使会展组织者在肯定的时间内快速、精确地将信息传递给目标客户，并刚好获得反馈，争取客户。随着当下微信成为人们日常的沟通习惯，“电话+微信”相结合营销的形式，干脆、便捷、高效，得到了会展营销的普遍应用。电话营销是相对感性的销售过程，在营销实践过程中，电话营销的效率性和便利性往往是通过营销人员的个人魅力与技巧来实现的。以下是几点在会展营销电话销售中要留意的：1)对电话营销人员进行专业化的培训。高效率的电话营销与销第2页共14页售队伍的聘请、培训、激励、组织体系管理、安排等因素有亲密关系面对电话营销人员的培训包括了：熟识会展组织机构与会展项目的基本状况，了解目标客户的参会或参展动机，为目标客户打算建议方案了解目标客户的背景，谈话技巧。2)CRM软件系统支持。CRM客户管理系统是电话营销工作中最普遍和常用的管理工具平台。合适的CRM客户关系管理系统在提高会展营销效率的同时，也为决策层管理和分析客户、制定合适的营销策略供应科学的决策依据。3)利用广告、邮件、信件直邮等相关营销方法支持协作电话营第3页共14页销。从会展营销的实践角度来讲，在开展电话营销之前，假如已经通过广告、邮件、信件直邮等营销方法使得目标客户了解到了会展项目的相关信息，则电话营销人员与客户间的沟通就会更加简单，也更简单取得主动有效的成果。2.干脆邮寄干脆邮寄的方式是将各种资料干脆邮寄给潜在的会展客户，邀请他们参加会展活动。干脆发函是一种相对很传统、干脆、单向的宣扬营销方法，尽管存在着反馈效率特别低的问题，但因其成本较低、性价比高，目前虽然仍有小部分会展业项目运用该营销方法，尤其是在第4页共14页官方、政府主导的`会展项目上。不过伴随着现代信息技术的快速发展，利用电子邮件、传真手段发送越来越普遍，常态化，干脆邮寄已然在渐渐的淡出视野。3.广告宣扬广告宣扬是会展营销的极其重要方式。会展广告的范围可能覆盖已知的和潜在的全部目标客户，可以将会展项目状况传达到干脆联络所遗漏的目标客户，也可加强干脆联络的效果。广告宣扬覆盖面广，但陈本高，因此对广告支配须要谨慎限制和管理，明确广告宣扬的目标，确定合理的科学预算，谨慎选择广告媒体，细致支配广告投放时第5页共14页间段。通常，会展广告宣扬的方式主要分为：大众媒体广告和专业媒体广告两大类。1)大众媒体广告。大众媒体广告一般指：电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等，其作用在于塑造会展品形象和吸引一般客户参加会展活动。它的优势是覆盖面非常广泛，能让大量受众获得关于该会展的信息，时效性强。但总体而言，大众媒体广告对专业性会展的目标观众，如参展商，专业观众，与会者的针对性不够，无法干脆吸引有效的客户。第6页共14页2)专业媒体广告。专业媒体是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介。它是专业类会展项目进行广告宣扬的主要选择，其主要优势在于针对性强，专业媒体的阅读者通常都是会展题材相关的行业从业人士或者相关者，这正是会展项目的目标客户面对专业媒体的广告投放，一般能够起到较好的营销效果，另外，专业媒体往往在行业内是有肯定的权威性和影响力的，这在侧面也对于会展项目的真实可信度有着促进作用。4.活动推广活动推广方法是指采纳新闻发布会、核心用户款待会、推介会、第7页共14页庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目。各类公关活动与一般广告的区分在于它并不是干脆推销产品或者服务，而是通过一系列活动来塑造会展组织者良好的形象和口碑，促进公众对组织者以及会展产...
