2022中秋节月饼促销主题中秋节月饼促销主题中秋节月饼促销主题方案一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于;稻香村;这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。第1页共48页二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，;稻香村月饼;送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。第2页共48页三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息第3页共48页的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二);顾客就是上帝;，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，;稻香村月饼;给您带来华蜜美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优第4页共48页势。满意须要提高服务水平。3.消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，;中秋节月饼;的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们;稻香村月饼;有更大的销售量，获得第5页共48页更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。(四)内部环境分析第6页共48页1.资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输便利，基本;零库存;。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：1000元第7页共48页3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣扬单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!五、详细促销方案：1.人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区第8页共48页生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2.超市促销在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，第9页共48页17%...
